光良酒x《大奉打更人》：大奉江湖，不装了！

作品信息

作品描述

背景

纵观白酒行业IP营销，多数品牌停留在剧集植入或冠名层面，缺乏深度内容共创。竞品多采用流量明星代言+传统广告模式，对下沉市场渗透不足，难以形成差异化认知。古装剧植入场景单一，酒类品牌普遍面临"硬植入"与"情感弱关联"的双重困境。男频剧观众和粉丝受众更倾向为有文化共鸣的产品买单，但市场缺乏与IP深度绑定的实体消费场景，用户观剧时的即时消费需求未被满足，传统酒类营销难以触发核心群体的主动传播意愿。此前光良59标志性黑金瓶型在影视剧反复出现，广受娱乐圈青睐，但影视剧合作期间，线下餐饮场景渗透还需优化，需将流量有效转化为终端动销。

目标

1、《大奉打更人》是2024年度压轴大戏，拥有高收视率和广泛受众，与光良酒目标消费群体（轻熟龄男性、下沉市场）高度重合。品牌需借势IP热度，突破传统营销局限，通过创新模式深化市场渗透，提升品牌认知与销售转化。
2、借力《大奉打更人》的热播，构建全域营销矩阵，通过线上线下联动，强化品牌与IP的深度绑定，提升品牌声量与用户互动。IP营销需覆盖多元平台（微信、抖音、小红书等）和场景（如沉浸式体验空间），以触达核心受众（王鹤棣粉丝、男频剧迷）。
3、剧内输出植入情节互动道具等核心创意内容，剧外通过“大奉光良酒楼”等创新活动打造现象级营销事件，实现品牌破圈与区域销售转化。

创意

植入锁定大奉酒楼等场景，人物绑定主角及楚李二人，二人真性情与”不装“的品牌调性吻合。设计的掉马名场面形成趣味传播，一句“不装的真性情” 深化品牌认知，也为营销“大奉江湖，不装了！”埋下重要伏笔。
本次传播以“穿越”为创意核心，围绕“IP借势+情感共鸣”展开，通过差异化内容覆盖不同受众：
私域端主打“大奉江湖，不装了！”，强化品牌“真实不装”的调性，提升用户忠诚度。
公域端以“今日无事，和自己人喝光良酒”绑定剧中经典台词，激发剧粉情感共鸣，推动自发传播。
限定礼盒+沉浸式空间体验：定制大剧同款礼盒，通过开箱测评、剧情混剪、#大奉同款酒 话题等并落地线下大奉光良酒楼，形成裂变效应。

结果

1、 品牌曝光用户触达：借助《大奉打更人》的高热度，光良酒以“穿越”为核心创意，搭配剧中如意贴、线下酒楼等实现深度绑定。剧集全平台曝光量达2220万次，抖音官号互动点赞超20000+，品牌搜索指数同比增长92.86%，显著提升品牌认知。
2、 销售转化市场渗透：光良酒线上电商同比增长39.7%，餐饮终端客流环比增长300%，产品销售环比增长198%。线下大奉光良酒楼沉浸式体验登顶抖音合肥热点榜TOP1，带动区域销售，验证“IP×终端×本地生活”模式可行性。
3、核心受众覆盖：剧播期间男性观众占比从46%升至52%，TGI活跃度提升，通过差异化内容和UGC互动，成功强化品牌与用户情感连接。

分析

本次案例旨在结合年度爆款IP，从前期介入，在剧内以创意情节深度设计、高频互动道具曝光、场景深度绑定做内容铺垫，中期辅以剧外同款产品打爆电商，后期结合线下落地活动。线上主攻短视频（抖音、小红书）+社交传播（微博、微信），侧重内容种草和互动。 线下推出大剧同款礼盒，聚焦沉浸式体验（大奉光良酒楼），结合本地生活平台精准引流。 电商平台（天猫、京东、拼多多）同步推出“大剧同款礼盒”满赠，承接流量转化。 影视平台端投放“穿越同款光良59”如意贴，跳转电商平台，全面承接IP热度。通过“内容+场景+产品”三位一体的创新营销模式，切实地实现了品牌声量与销售业绩的突破，同时动态调整预算分配取得利益最大化。