“前程无忧51Job 招聘季” 效果营销

作品信息

作品描述

背景

品牌背景：
前程无忧是中国具有广泛影响力的人力资源服务供应商，在美国上市的中国人力资源服务企业，创立了网站+猎头+RPO+校园招聘+管理软件的全方位招聘方案。

市场现状：
受到2020年上半年新冠疫情的影响，部分企业缩减人才招聘需求，导致网络招聘平台企业雇主下降。随着下半年经济的快速恢复以及第二年的招聘潮，拉动了市场规模的增长，因此全年收入持平。随着招聘平台的差异化竞争与平台对企业雇主的争夺，未来平台间可能会呈现多方平衡的态势。因此，招聘市场规模未来发展也呈现出较高的增长趋势。

目标

1. 提升简历数
提升简历数是客户关注及账户推广重点内容，同时对于简历质量、简历投递情况、投递数量也有要求
2. 控制简历成本
在行业如此竞争激烈的当下，大范围的拓量，挖掘潜在用户对招聘需求的同时，控制简历成本显得尤为重要

创意

效果优化四部曲
1. 强势曝光
探索跨界营销，布局Z时代群体；
同步多屏覆盖，有效网罗潜在人群；
2. 流量聚拢
信息流：多素材、多样式、多定向各维度测试，探求最佳投放组合；
搜索：以地域为维度拆分账户，精细化出价投放；全面覆盖高级样式，促进聚拢流量
3. 二次营销
百度观星盘赋能，基于用户行为、用户设备号、兴趣等维度重新抓取相应人群并加以定向再次营销，挽回用户流失；
4. AI赋能
探索AI智能投放模式，针对目标人群智能出价，有效降低简历成本；

结果

与20年同期对比，展现量增长45%，消费量增长63%，简历数增长88%

分析

可行性：2020年上半年的疫情导致招聘行业的低迷，但伴随着下半年的疫情回复，行业复苏并迎来爆发性的增长；
可能性：百度是中国最大的搜索引擎，覆盖人群最广，人群基数最大，同时也是前程无忧主要的流量来源之一；
创新性：从跨界营销探索、多屏覆盖的强势曝光，再配合搜索、信息流的流量聚拢给51Job收割大量流量，同时结合二次营销以及AI赋能有效控制简历成本。