作品信息
| 发布日期 | 2024年5月 |
|---|---|
| 预算/研发成本 | 1000-2000万 |
| 公益 | No |
| 行业类别 | 化妆品及个人用品 |
| 品牌 | 全棉时代 |
作品描述
背景
全棉时代纱布被是一款定位高客单的高端被子母婴单品；作为一款迟到的新品，它仅拥有小量预算测试新品，但面对海量的母婴人群且高昂的投流成本，如何找到精准的TA，打造从0到1的爆品成为纱布被的种草难题
目标
1-打造一款高客单价的爆款产品
2-抢占用户心智，获得妈妈用户的真实喜爱，为新品沉淀口碑
3-促进品牌生意，实现人群的持续拉新，促进生意增长
创意
通过小红书灵犀数据平台，我们洞察出纱布被的核心TA是饱受睡眠困扰的宝妈人群。
由于宝宝年龄小，一举一动都牵动着妈妈们的心弦，尤其每当夜里，由于踢被子/闷痱子/梦中惊跳等等多种原因，宝宝非常容易哭闹从而无法睡整觉，这也使得妈妈们饱受睡眠问题的困扰，「睡不好」成为常态，我们将这群妈妈定义为——熊猫眼妈妈。
于是我们从此切入——打造一款透气亲肤、舒适轻盈的被子，帮助宝宝安心睡眠，也拯救妈妈们的熊猫眼。构建品牌与消费者之间的情感链接，实现品牌升级继而影响生意。
结果
-爆品再造，站内关注度大幅提升，空降成为站内纱布被品牌TOP1
-口碑爆棚，种草内容质感在线，全棉等心智关联第一
-生意丰收，投放all in小红书情况下，种草ROI大于3，成交新客率90%+
分析
全棉时代纱布被案例三大高光：
-找对沟通点熊猫眼妈妈，洞察真实的需求诉求，找对超级C位场景；
-通过人群反漏斗模型精准放大影响力，更加精准的人群策略帮助纱布被实现产品心智的层层放大；
-实现高效率外溢，科学高效的投放模型带来更加经济化的ROI表现
