联想“拯救者“跨界联名实现校园生态闭环

作品信息

作品描述

背景

联想旗下的“拯救者”是在市场处于领先地位的高端游戏笔记本电脑品牌，目前的市场占有率排名第二。拯救者希望突破核心笔记本用户群体，通过“破圈”吸引更多的策略受众（16-25岁年轻的笔记本用户），实现生意的增长。
而大学生在购买电脑前，会大量参考周围的朋友和同龄人都在用什么。但大部分游戏玩家都喜欢在家里或宿舍里玩游戏，很少会把自己的游戏本带出门让别人看到。同时，笔记本电脑作为高客单价的产品，有着较长的决策路径，购买前的线下试用体验不可或缺，但通常情况下又很难将目标群体吸引至门店进行体验。

目标

通过走进校园，让更多大学生不仅开始认识、喜欢，还能并选择购买拯救者笔记本电脑
认识：提升品牌整体声量，直接触达全国一流校园学生；
喜欢：进入大学生的场景，与大学生人群深度互动
购买：引流线下体验产品，拉动整体销售转化

创意

我们与校园最受欢迎的集聚地 – 麦当劳和菜鸟驿站合作，开展一次声势浩大的强强强联手，通过跨界联名，实现校园内的生态闭环！
- 利用三个品牌自有媒体发布活动，在微博发起“一起麦麦大拯救”的话题
- 麦当劳联名周边：为了吸引更多拯救者用户带着自己的拯救者电脑到麦当劳门店，与麦当劳共创有趣的潮流周边作为拯救者用户的专属福利
- 联名线下主题店：将麦当劳门店和菜鸟驿站改造成潮流线下主题店，设置“拯救者”体验区，提供吃喝玩乐在一起的快乐体验，并直接进行购买前体验，促进门店销售转化
- 线下体验作为社交内容反哺线上：好看好玩的体验怎能不分享？我们的活动激发了消费者的分享欲，让大家自愿发布UGC，扩大影响力

结果

- 整体活动总曝光近1.5亿，有40家媒体自发报道
- 通过菜鸟驿站，拯救者进入了10个校园，一流院校校园曝光人次700k+
- 成功引流大量的拯救者用户携带产品进店，在6个核心城市的1000家麦当劳门店派发800k 份礼品
- 但最可观的效果是：该活动成功促成了更多生意转化，销售ROI直接打到20倍！

分析

想要收获大学生的认可与选择，拯救者面临两个难题：让他们看到身边人都在使用拯救者同时在校园里完成产品体验。
所以我们需要为目标群体创造线下聚集点，为此选择了麦当劳和菜鸟驿站，学生流量最大的线下品牌作为本次活动的合作方。把全国重点市场的麦当劳门店和菜鸟驿站变成拯救者线下体验站，让拯救者用户与大学生玩在一起。
“一起麦麦大拯救”话题总阅读量破千万，总讨论量超4.3万，总互动量超7.1万。三个品牌的自有媒体联动将目标人群多方覆盖，瞬间提升品牌声量。拯救者与麦当劳和菜鸟驿站的联盟又可以作为社交内容反哺线上，推动UGC内容的裂变传播。
最重要的是，拯救者销售增长显著，营销效率远超预期，ROI达到20倍！