霸王茶姬周年庆，首开店庆营销新思路，借力抖音生态助力GMV 1亿+

作品信息

作品描述

背景

2017年，秉承着“以东方茶，会世界友”的使命，霸王茶姬从世界茶叶故乡——云南出发，历经六年发展，全球门店数超过4500家，其中海外门店数突破100家；
2023年，霸王茶姬经典产品伯牙绝弦一年销售超过2.3亿杯；
在这条新 “茶马古道”上，霸王茶姬用一杯杯的现代东方茶，传递茶文化、传递中国文化，也以茶为媒，促进了不同国家和民族之间的了解，加深了友谊与互信。

目标

声量：话题VV 1亿+
销量：GMV 低标4500w 高标5500w
用户：搜索人群规模提升+10% 投后人群规模+5% A2A3人群占比增长5% 传播期间内品牌NPS值>0
通过“以茶会友”的形式，从声量、销量、用户及自来水等维度实现增长，加深用户对品牌人格的认同感——“真诚”

创意

笃定利用云图贯穿全链路营销策略，实现「种」「割」「人群资产」三重 UP。
1.品牌巧用云图工具，实现达人精准种草。五刷云图会议，重塑A3为品牌生意考核指标，机遇品牌发散搜寻关键词。通过云图科学数据洞察制定达人合作营销筛选策略，为迎合核心TA人群内容偏好不断迭代达人内容。
2.针对周年庆节点，通过星云品搜直全链路组合推广，多入口实现用户常用路径全覆盖，入口承接流量引流至主话题页，导流向六周年大场直播。
3.直播大场收割转化。结合六周年品新营销数据，打包种草已沉淀人群，复用于团购直播间。精准释放巨量本地推广告，通过合理预算消耗提升直播间转化，多次拉动直播间人气值，从达人种草到搜索蓄水再到直播转化。