OLLY× 金靖：明星营销新“靖”界！从爆品高光到爆牌大满贯！

作品信息

作品描述

背景

OLLY 是联合利华旗下美国营养品牌，以 “科学配方 + 美味口感” 的维生素软糖切入中国市场，依托抖音、小红书深耕电商，其女性复合维生素软糖成为爆品（销量超 127.5 万件）。但面临瓶颈：品类同质化严重，消费者更青睐知名品牌；长期依赖爆品销售，增长潜力受限；当代女性对营养品的需求从功能转向 “功能 + 情感” 双重满足，需从 “爆品” 向 “爆牌” 转型。

目标

实现从 “单品爆款” 到 “品牌认知” 的升级：
提升品牌市场认知度，打造功能 + 情感的独特品牌资产
通过品效合一的营销，带动 GMV 增长 45%+，5A 人群总资产提升 83%+
借助 520 节点传递 “悦己” 理念，强化 “真实、愉悦、活力” 的品牌调性

创意

以 “OLLY YOU” 为核心，携手品牌大使金靖（形象契合品牌：时尚健康、幽默悦己），打造 520 营销 campaign：
内容破圈：推出短频快的魔性视频，用金靖标志性笑容和 “OLLY YOU” 口号强化记忆，戏剧化呈现产品功效（如熬夜养肤），传递 “爱自己，漂亮做自己” 的理念；
全域联动：线上通过达人种草、直播转化（金靖专场），线下精准投放梯媒（核心六城高浓度 TA 社区），结合数据追踪优化人群触达；
品效协同：圈选金靖粉丝、熬夜养肤等目标人群，联动 618 大促，用 “短直连投” 实现流量到销量的转化。

结果

品牌建设：认知度达21%+（超目标5%），5A人群暴涨282%；
生意爆发：GMV提升75%，金靖素材贡献60%+销量，新客占比72%；
效率革新：搜索量提升63%（超行业均值25%），梯媒触达效率提升900%。

分析

成功核心在于 “明星 - 品牌 - 受众” 的高匹配：金靖的幽默悦己气质与品牌调性高度契合，魔性内容降低记忆成本；线上线下联动（梯媒精准触达 + 直播转化）实现品效合一，既提升认知又拉动销售；精准捕捉当代女性 “悦己” 需求，从功能满足升级为情感共鸣，为品牌长期竞争力奠定基础。