作品信息
发布日期 | 2023年6月 |
---|---|
预算/研发成本 | 1000-2000万 |
公益 | No |
行业类别 | 化妆品及个人用品 |
品牌 | 欧舒丹 | L'OCCITANE |
作品描述
背景
面对竞争日益激烈的身体护理赛道,一边是频繁出新的本土品牌,一边是不断新晋布局品类的传统护肤品牌,欧舒丹面临越来越大的增长压力,品牌也面临着品牌老化的潜在危机,如何拉新破圈年轻人成为品牌的当务之急。
目标
聚焦年轻人破圈,改善年轻人对于欧舒丹的品牌印象;提升欧舒丹新品声量,实现品牌好感度与用户口碑的双爆发
创意
年轻人当下的工作和生活压力越来越大,在小红书, 2023年H1「焦虑」搜索量同比+109%。
欧舒丹围绕「焦虑人群」制定品牌人群渗透策略,用年轻人最爱的疗愈解压生活方式通过精准种草+IP引爆式打法,成功将品牌与放轻松、情绪疗愈绑定,获得了年轻人的品牌好感度,并带动新品快速破圈实现声量与销量的丰收
结果
小红书站内品牌人群资产增加4800w,
品牌在身体护理品类搜索量名列top 1
欧舒丹沐浴油登顶天猫沐浴油品类销售额top 1
分析
【洞察焦虑议题】通过选择年轻人聚集地小红书, 挖掘年轻人当下的趋势话题与兴趣点,真正做到与年轻人站在一起
【开出情绪良方】选择「疗愈」话题,将最合适情绪疗愈的星品结合趋势解压话题与场景,全年开出四季疗愈良方,真正创造品牌阵地与年轻人互动
【引爆】通过小红书独特种草 + IP爆发式打法,引爆「解压」「情绪疗愈」全网热度,深度绑定品牌与「疗愈」话题的链接。