奥利奥x线条小狗春节营销战役

作品信息

作品描述

背景

随着传统电商增速缓慢，蓬勃发展的兴趣电商正成为各大品牌必争之地。尤其作为零食赛道的奥利奥，在春节期间，竞争尤为激烈。

奥利奥目前生意增长在行业中暂居第一，但针对春节期间，如何做到利用兴趣电商实现快速增长，在一众品牌中脱颖而出是亟待解决的问题。

目标

奥利奥深度洞察年轻消费群体，借势IP影响力，依托兴趣电商渠道，旨在春节品类竞争中脱颖而出，获得快速增长。

创意

通过挖掘年轻消费者的数据，发现“线条小狗”成为年轻人追捧的IP，以其萌萌的形象击中年轻消费者的心。

针对线条小狗的联名，采取定制化线条小狗的素材，不仅推出表情包，同步也邀请多方KOL联动开箱。

以兴趣电商为主阵地，联动达人、短视频、搜索及直播等多个触点, 全方位触达核心消费者，实现人群的精准种草及转化。

结果

春节期间，奥利奥借势线条小狗IP，在兴趣电商平台获得高速增长，以较小的预算撬动了较高的收益，ROI提升200%，刷新了品牌历史最佳ROI表现：
-共计曝光1.1亿+
-ROI提升+200%
-互动3千万+

分析

1）洞察年轻人消费群体，借势IP影响，实现在兴趣电商上成功突破年轻消费群体已经成为春节期间的主要购买力人群。而在治愈经济盛行的今天，IP背后所蕴含的情绪价值得到了年轻人群的高度认可，IP在消费者心中的决策地位越来越高。
奥利奥借势IP影响力，通过推出节日限定礼盒及联名周边，以小狗萌萌的形象击中年轻消费者的心，在春节营销期突出重围。

2）人群×场景×内容的精准匹配，全方位触达，实现在兴趣电商的品效合一。
以抖音兴趣电商为主阵地，运用抖音电商数据、兴趣标签数据融合品牌一方数据，针对性产出定制化内容，联动达人、短视频、搜索及直播等多个触点，全方位触达核心消费者，实现人群的精准种草及转化。