达美乐「火山来袭」点燃芝士艺术

作品信息

作品描述

背景

随着中国餐饮市场竞争愈发激烈，众多品牌纷纷陷入价格战。然而，18-29岁的新生代消费者不再满足于普通美味——他们渴望独特、沉浸式的体验和即时分享。达美乐比萨顺势选择回归品牌本质，聚焦产品独特亮点，为这一代年轻人带来突破价格竞争的惊喜体验，从而稳固其在激烈市场中的独特地位。

目标

1. 新品市场认可度：以新品售卖及销售增速为指标，衡量市场认可度，指导策略优化，推动品牌持续成长。
衡量指标：新客占比，新品购买率，销售额增长
2. 曝光与引流：通过全渠道传播激活用户热情，推动品牌影响力与销售业绩全面突破。
衡量指标：新品火山比萨购买率、销售额同比增长
3. 品牌认知提升：强化用户对品牌与新品的记忆与好感，为长期价值积累打下基础。
衡量指标：自然UGC流量、口碑、火山比萨等关键词指数上升

创意

这次，达美乐颠覆传统，为芝士粉献上重磅惊喜：比萨中心幻化成一座芝士火山——一场由蛋挞与芝士酱构筑的微缩奇迹。高温来袭，火山般的芝士熔岩如洪流般倾泻，而创意地加入奥利奥饼干碎，犹如火山石般散落，瞬间点燃人们对味觉与视觉的好奇。它不仅仅是一款比萨，更是一场突破性的产品革新，将味蕾和视觉共同带入奇趣艺术盛宴。
微信上线的“火山来袭”小程序游戏与抖音、小红书、B站上KOL及用户的疯狂“试火”，迅速点燃了年轻圈层的话题热潮。接着，我们把地铁通道变为一座创意火山——瞬间将路人拉入炽热、令人窒息的沉浸式快闪现场，如同亲历一场真实的火山喷发。限量版周边产品抢购风暴，更为这场创意盛宴注入终极爆点。

结果

#曝光与引流：
火山小游戏实现总互动240万+，新客访问率25%+，拉新数10万+，卡券转化7%。 线上品牌自媒体与精准投放等精准覆盖资源获得强势曝光2.3亿+。
线下以地铁、户外大屏和包车厢广告形成户外曝光2亿+人次，抖音达人多角度诠释产品体验，总互动量提升3.55%，视频互动率4.63%。
#售卖和转化：
火山比萨新品购买率20%，新客比例占30%,比萨总销售同比提升7%。
#UGC与品牌认知提升：
在小红书和B站等平台，消费者自发原创笔记和视频，自然曝光和出色口碑。#火山比萨#  #火山来袭#等关键词指数迅速飙升，多家行业大号媒体自发撰稿转载和收录，全面提升品牌认知。 

分析

达美乐比萨品牌始终以产品创新为核心，聚焦年轻人偏好的口味方向，持续打造深受年轻消费者喜爱的新品。本次「火山来袭」活动正是基于这一战略延伸，通过洞察年轻人喜好的创意口味与互动形式，有效助力新品打入市场，提升品牌热度与销售表现。
本次营销借助微信小游戏，精确捕获年轻群体的猎奇心理，互动体验牢牢锁定粉丝，再以社交媒体种草扩散，加上线下地铁快闪的强烈视觉冲击，联手构筑了一场跨界创意盛宴。
让品牌在核心年轻群体中迅速积累了口碑声量，增强了用户对达美乐创新体验的认同感。高参与度不仅带动了社交裂变和自然拉新，还为精准投放积累了大量用户行为数据，提升后续营销效率，持续推动销售与品牌忠诚度增长。