《瑞幸咖啡情人节x线条小狗新品联合营销》

作品信息

作品描述

背景

2023 年情人节，瑞幸咖啡将与线条小狗 IP 合作进行节日营销的联合推广，并推出两款情 人节限定产品【带刺玫瑰拿铁】和【相思红豆拿铁】。希望借势 IP 渲染情人节氛围的同时，提升节日期间 LTO 产品销量。 如何联合一个轻量级IP，完成情人节“传播出圈”到“带动销量”是瑞幸咖啡给烙意的一大营销课题。

目标

在这个信息冗余的时代，营造情人节氛围的同时，迅速抓住年轻消费者；以小博大，节约大量媒体投放费用，自然传播快速发酵，情人节出圈。
-轻：IP/内容要轻
-爆：IDEA要爆
-快：传播发酵快

创意

萌宠，是年轻人的突破口，正值修狗文学兴起，社交平台“有狗”梗热度只增不减，当代年轻人也许不过情人节，但没有人能拒绝可爱小狗。萌系修狗+有狗文学梗=情人节破圈关键。

核心创意：放大线条小狗IP萌系属性，设计联合杯套手提袋以及贴纸周边，让修狗CP演绎瑞幸宇宙里的“修狗爱情故事”。杯套以“干嘛捏”“爱你捏”为切入，可爱浪漫的CP杯套引发网友拍照互动。

传播打法：在其他品牌蓄势待发时，我们策划了预热海报宣称【瑞幸有狗了】，运用文案梗引爆第一波声量，加持活动热度，引发周边野性消费热潮；并且在第二波联合何广智玩梗“带刺的玫瑰”，收割情人节后期声量。

结果

•微博话题总阅读量3589.3万+；
•瑞幸#抖音心动大牌日#话题播放量4.9亿+；
•小红书相关话题总浏览量1890.7万+，2月6日瑞幸官方小红书笔记总观看量 238万+，总互动数 12.4w+ 官方小红书净增粉1.7w；
•瑞幸咖啡微信2月6日头条阅读量92万+，同比1月30日期 环比增长118%，评论量：4000+，点赞量：1w+，在看量：7000+，次条阅读量7w+；
•带刺玫瑰拿铁+相思红豆拿铁单日销售量破65万杯；
•线条小狗IP表情包直线飙升至微信表情包排行榜TOP4。

分析

1-反向思路创意切入，差异化破圈突围：
瑞幸咖啡站在“情侣狂欢”的“对立面”，为单身人士“过节”。联名线条小狗IP通过反向营销，让原本甜蜜的氛围，变得更加有趣好玩。将“单身狗”“情侣党”通通拿下。打开情人节营销新格局。

2-和用户玩在一起，让UGC赋能品牌：
从贴纸到手机壳、纸巾包、书皮DIY到线下主题店打卡，每个动作品牌都希望用户有充分玩起来的空间和强烈社交属性。

3-线上线下联动布局，落地品效合一链路 ：
在创意内容构建起线上流量池后，落地线下门店的联动和体验，为消费者提供了一个全方位体验感与实用性并存的新场景。打破品牌传播壁垒和边界，助力门店实现破圈传播和销售转化。