“贝壳找房”提升存量用户价值纵横有术

作品信息

作品描述

背景

政策环境宽松化，供需两侧持续发力
行业调整转型期，不断变化的市场和政策对买方认知的影响开始扩大
房产行业用户规模稳定，贝壳找房和链家存量用户规模大
随着贝壳找房存量用户体量增长，提升存量用户价值势在必行
推广不断注入新用户，存量用户盘量扩大。

目标

6个月内商机量：增长200%
商机成本：商机成本可上浮10%

创意

纵横有术-贝壳找房通过鲸鸿动能海量资源，挖掘存量用户商机量
横：横向增加用户商机量（DMP人群包、城市分层、用户活跃时间分层等）
纵：深度优化商机成本（ocpx出价模型、RTA功能、素材深度探索等）

结果

整体商机达成当前环比初期
商机量 增长400%
商机成本 降低15%

分析

多模型组合投放，增量的同时保障成本；关键行为模型保后端成本，获量有限；唤醒模型保前端成本，起量快；
媒体侧人群包：行业人群包效果好，需要保持更新迭代的频率；客户侧人群包：拓展更精准，效果好；人群包策略：多测试，择优调整；
rta功能加持，更精准的圈定拉活目标人群，成本更低；rta与非rta账户组合跑量，效果最佳
素材文案创新：降价、急售、特惠等更容易起量；新房：多用楼盘图，二手房多用室内图；