百雀羚·帧颜淡纹霜 x 小红书 AI人群三层渗透，打通TI流转

作品信息

作品描述

背景

1、百雀羚作为经典的国产美妆护肤品牌，其面霜产品是品牌的最热品类，但是在面霜类目中缺乏爆品，无法形成强有力的市场竞争力。
2、品牌方重仓小红书，锚定大IP「大家的春晚」，海量曝光带来的AI人群，如何承接？
如何更好的转化成TI人群？
3、品牌AIPS人群规模较小，与行业头部SPU重合度过高，亟需在面霜细分类目里做特色人群洞察和种草，寻找突破口！

目标

1、高效承接小红书IP「大家的春晚」海量曝光带来的AI人群，最大化转化为TI人群；
2、提升AIPS人群规模，建立品牌资产，带动生意增长。

创意

1、趋势洞察：
当前市场，抗老和淡纹产品渗透率不足。我们通过深入挖掘高渗透率细分功效场景，提升搜索心智影响力，增加决策人群承接，并根据不同决策人群匹配相应内容；
2、KFS策略：
通过KFS科学配比，重新梳理Message House，为种草打基础。构建人货场内容矩阵，精准定位最佳内容场景，制定差异化的内容制胜点。
3、人群渗透策略：
第二层渗透：锚定I人群，搜索重点渗透核心人群，拆解优质TI内容对应人群行为，将决策人群反哺给信息流场域做多次复投；
第三层渗透：TI人权的转促，利用灵犀n+reach信息流完成多次清洗，打通渗透链路，完成AI-TI-IA的流量循环。

结果

1、TI人群飙升至面霜赛道第一，AIPS总人群飙升260名，以NO.23的AIPS人群，积累了NO.1的TI人群。
2、TI新增人群与电商搜索高度同频，有效带动品牌销售。
3、大幅降低与赛道头部的AIPS人群重合度降低，与TOP10的人群重合率从65.1% 下降到 49%，提升人群决策力。
4、留存高TI流转率笔记，持续转化决策+外溢人群。

分析

1、通过有效的IP流量承接，快速扩大AIPS人群规模，并带动TI人群占比的显著提升。
2、通过制作和发布与竞品有显著差异的优质内容，减少与头部竞品的重合度，为TI人群的转化打下坚实基础。
3、深入洞察市场趋势，精准识别消费人群需求，针对不同决策人群定制个性化内容策略。
4、利用信搜协同，对内容触达进行深入分析，并将搜索场域的精准人群数据反哺到信息流场的人群定向中，进一步优化AI人群的转化效果。
5、巧妙运用蒲公英，挖掘笔记中的关键词搜索链路，为品牌在执行过程中提供新的增长势能。
6、通过灵犀人群包的N+reach策略，实现品牌TI人群的持续增长。