搜狐视频X鲸鸿动能激活用户新增长

作品信息

作品描述

背景

长视频行业保持平稳较快发展，行业整体集中度较高且呈阶梯状分布，搜狐视频处于第三梯队。各平台依托爆款内容带动流量激增，头部作品引流效果显著。各平台内容布局有所差异，基本盘仍为剧综。精品短剧内容作为流量补充，热门题材短剧有效带动付费转化。未来发展会员拓展仍是重点，需要持续的优质内容带来增长。

目标

预算提升至8-12万/天；
激活成本控制在6元内；
次留率提升至20%。
控制激活成本的同时，提升纯新用户量；挖掘召回流失用户以及活跃沉默用户。

创意

1.文案优化：尝试各类创意文案提升CTR
【多向测投】多类型文案快速测试，根据不同的人群定文案方向
【确定内容】提炼素材卖点，适当提及素材信息，减少非目标用户点击
【文案优化】运用开放式文案，留下悬念，引起用户下载
2.具体创意展示——创意设计
创意策略：图片素材通过海报、剧情、半边框、背景框等设计形式，搭配宣传文案或剧情文案等，测试出效果最优的设计模板稳定跑量；
内容设计：素材主要以剧情高能片段集成、顶部标题、画外解析文案、BGM烘托等跑量元素相结合输出，保持素材多元化，提升图片点击率与视频完播率。

结果

分阶段逐步优化，从控制激活成本提升量级，到提升后端转化效果，再稳定效果继续增量
日消耗峰值13万+
次留率从11%提升至17%

分析

1.oCPX算法+优质资源布局+精准收割意图人群，实现优质增长
2.利用大盘/行业投放数据，优选量大质优的版位，助力优质增量
按照不同资源位质量特性，合理分布预算，最大化挖掘流量价值，实现高效增量
3.优质版位推荐：应用图标、信息流、焦点图、开屏
4.投放版位选择
拉新：HarmonyOS服务与图文版位（娱乐与生活、信息流资讯）调控量级占比，将激活成本控制在客户考核范围内，最大化挖掘流量价值，实现高效增量
拉活：重点投放智能优选、鸿蒙生态应用版位，这两个版位头部带量资源位，且整体数据表现最佳
5.素材优化-以数据为导向,对投放素材类型进行数据沉淀反哺，实现有效增量