创新开辟电竞人群新基因，破局高端电视红海战

作品信息

作品描述

背景

海信2025年初进军小红书高端电视市场，直面索尼三星双巨头垄断困局：
1.行业红海：高端市场心智被海外品牌占据，海信搜索量仅为榜首的1/120；
2.人群封锁：索尼以画质渗透影视发烧友，三星以设计收割潮奢中产，细分人群瓜分殆尽；
3.破局武器：我们通过三圈定位法，捕捉行业增速超400%的 「玩电视人群」，在巨头盲区开辟出7000万的电竞人群增量市场，将海信E8Q Pro从「观影工具」重构升级为 「电竞人的游戏空间解决方案」

目标

核心使命：开辟电竞人群新赛道，撕裂高端市场封锁链
人群资产：电竞精准客群获取，渗透率＞10%，贡献销售额30%+；
心智占领：NPS值＞95，小红书「电竞电视」声量份额从0%→50%
E8Q Pro搜索排名冲入TOP10（投前117名）；
转化效率：小红盟GMV破千万

创意

高端家电竞争红海下定种草策略，从洞察到投放到提效完整解法
1.【开辟电竞人】
【三圈定位法】在红海赛道开辟新人群
先发现空白（趋势人群）→定义战场（竞品人群）→验证需求（产品匹配）
开辟【电竞人群】，既避开正面战又吃到趋势红利

2.【了解电竞人】
聚焦两大内容场景：电竞房装修+电竞屏测评
创新买点策略：用游戏黑话重构技术参数语言，色域覆盖率→赛博霓虹还原度

3.【转化电竞人】
一方数据回传还原用户路径，不同阶段定投校准
7天爱搜场景：电竞房装修、黑悟空游戏
30天爱搜芯片：聚焦游戏屏芯片测评
60天爱搜产品：海信电视好价优惠福利收割
倒三角释放预算加速电竞人群转化，让预算流向转化更好的笔记

结果

人群资产：
电竞人群渗透率15%（超目标50%），拉新人数35,106人；
电竞人群小红盟转化率17%，AIPS拉新率96.02%
心智占领：
NPS值97.5（超原目标2.6%），「海信 画质芯片」关联度7%→82%；
E8Q Pro搜索排名TOP4（碾压投前117名）
转化效率：
小红盟GMV ＞3967万（超目标296%），全域GMV ＞8千万+
种草价值铁证：39.28%全域销量来自小红书AIPS人群，
其中电竞用户重合度达31.99%（人群策略核心贡献者）

分析

1.策略亮点
一：首创【三圈定位法】在红海找到蓝海机会人群
二：精细化【买点升级策略】电竞黑话参数转译
三：【倒三角反漏斗预算模型】三优水位线实时淘汰低效策略
2.创新价值
方法论颠覆：三圈定位法为红海品类提供 「发现空白→定义战场→验证需求」的完整找人路径
行业升维：重新定义高端电视竞争维度：从「画质参数」到「场景升级」
开辟 「客厅电竞经济」 新赛道
3.长效验证
本次海信NPS 97.5 认证心智统治地位
全域GMV＞8千万，蓝海赛道打出大生意
E8Q Pro搜索排名从 117→4
以31.99%的电竞人群转化率 重写高端家电增长公式——
当你争夺存量时，正定义增量