先懂生活，再卖椅子—— 清闲用生息绿新品，平销期跑出大促级ROI

作品信息

作品描述

背景

「清闲LiberNovo」是人体工学椅行业新入局品牌，推出行业首个动态人机工学椅，开启工学椅2.0时代，25年双十一期间凭借CID x 种小草创新打法成为小红书人体工学椅赛道的黑马，实现GMV单日破千万并登上天猫热销榜单TOP1。在超出预期的成绩单下，双方开启了更深度的战略携手合作，除了行业的基本生意盘外，小红书从家居家装风格和圣诞节日送礼属性的两大切入点与品牌达成一致，要做一把“养眼”的椅子，取名「生息绿」，寓意种草也寓意生生不息的生命力，通过挖掘用户真实需求，从用户需要一把椅子到需要一种生活，最终实现限量3千把生息绿在2个月内售罄，实现千万+GMV纯增量。

目标

找到新品的差异化传播点，通过真实需求带来的新增量，发掘平销期种草的好时机

创意

1.通过真实需求种草，在平销期放大生意成交；内容上用AI抓取社区热门趋势，把买点从"久坐护腰"转译成"低社交客厅/书房的生机/30+不委屈坐着"等情绪切角，同步搭建场景激发型→品牌认知型→单品评测型→选购促单型的四阶段内容链路，配合CID+种草 1:1的预算配比，结合「1+4监控体系」监督投放质量，验证种草渗透后CID点击率+124%、成交率提升5.5倍；
2.ai能力拆解用户需求，反哺产品持续迭代，从评论区里挖出的真实痛点（闷热/做工/身高适配）反哺给产品团队，迭代出Pro版

结果

1.生意结果：全域售出3.5万把均价3.5千元的工学椅，带来总体GMV 1.22亿元，其中3千把生息绿2个月内售罄，创造生意纯增量千万+；
2.站内结果：平销期种草直达ROI 6.7，小红星进店率38.35%，其中女性用户占比从双十一期间30%提升至70%+，整体带来新客占比85%；
3.过程沉淀：「1+4监控体系」种草经营策略方法论沉淀，实现投放精细化运营；

分析

1.平销期的生意破局思路是产品创新，用户决策关键一定不是价格，而是在于怎么在平销期找到用户的真需求2.信任与默契——能和品牌方共识做一件更fancy的产品，挖掘用户真需求并贴合圣诞节点打场景做差异化发挥平台独特作用，打破行业卷参数，发挥平台独特作用