特仑苏×迪士尼，一场守护内心童话的破圈联名

作品信息

作品描述

背景

特仑苏作为国民乳品大单品，面临严峻的“品牌断代”风险。其坚实的用户基本盘，正悄然构筑起一道与年轻世代的“心智围墙”—在细分品类不断涌现的时代浪潮下，如何突围大单品赛道，与越来越多的年轻人玩在一起，在高端品质之外注入“人感温度”，成为品牌破局的关键。2025年特仑苏以“联名”为牵引，希望在小红书完成“情感登录”。

目标

通过联名迪士尼七宝，打破大单品的突围魔咒，实现一次基于“人感”的双向奔赴，让特仑苏拥有与年轻一代的“情感翻译器”。具体目标包括：提升品牌在Z世代人群中的渗透率、强化品牌“治愈”与“陪伴”的情感认知、通过小红书种草闭环驱动生意增长。

创意

打造ESC「三维人感共振」选品模型，从情感基因契合、视觉符号迁移、社群文化渗透三维度科学筛选IP。锁定迪士尼七宝为“天选盟友”后，打造Big Idea #花样萌友 更好相聚。通过“热定营销+KFS精准种草+商销闭环”三位一体的「人感增长飞轮」模型，让SPU×联名IP进行“灵魂对话”，把卖点翻译成用户走心的“情绪语言”。

结果

活动总曝光达4.27亿；IP上线第二天话题浏览破千万；Z世代人群渗透从16.02%提升至39.10%（+260%）；“治愈”关键词提升+516%；话题笔记发布同比+249%；NPS口碑达87.4（较上一周期提升18.2%）；Big Day当天登顶小红书直播风味美食榜TOP1。

分析

本次案例出色之处在于：策略先行——用「三维人感共振」模型将感性联名决策转化为可量化、可复制的科学选品方法论；人感沟通——不做教科书式的大标品“高光种草”，只做朋友般的分享；闭环验证——从种草到转化全程数据盯盘，用真实生意增长证明了“人感营销”的商业价值。