作品信息
| 发布日期 | 2026年3月 |
|---|---|
| 预算/研发成本 | 500-1000万 |
| 公益 | No |
| 行业类别 | 家用电器 |
| 品牌 | 栗上 |
作品描述
背景
百亿洗碗机赛道，巨头扎堆、本土跟随、新锐难有立足之地。2025 年厨卫零售额同比 -8.5%，中国洗碗机渗透率仅 3.2%（欧美 70%+）。栗上作为新锐创业品牌，面对"满"（头部品牌占满心智）、“洋”（西方定义标准）、“新”（没渠道没认知没流量）三重困局。
目标
核心目标：以新锐品牌姿态，在小红书完成从0到1的爆品孵化与品类心智建立。
GMV提升、ROI提升、人群资产增长、产品声量提升。
创意
栗上做出反直觉抉择：当行业都在卷"大尺寸+大渠道"时，回头看那些被遗忘的小厨房。 用28cm宽的胶囊式洗碗机，挑战大容量种草叙事的行业常规，并选择在小红书完成"新品开发→上市→种草→销售"全链路自闭环。
以「小切口 × 小互动 × 小链路」新锐生长玩法，上市首月即登顶小红书洗碗机top1。
结果
【经营成果】
GMV 767w，roi 5。小红书首发200台48h售罄，首月登顶小红书台式洗碗机TOP1。
-小红书：洗碗机 TOP1 / 热销品牌 TOP15 / 热销单品 TOP10
-全域：天猫 TOP1 / 京东 TOP1 / 抖音 TOP2
-半年销量破 2 万台
【种草提升】
-AIPS资产新增400万（提升400%）资产TI新增15万（提升960%）
-台式洗碗机类目搜索量Top1，阅读渗透率Top1
【策略创新】
与用户建立起「真诚利他」双向奔赴新经营模式。
【卷动行业】
胶囊洗碗机的爆发卷动行业进行「本土化思考」，带动行业良性迭代，更多新物种长出来。
