Y25 CNY《肯德基乒乒乓乓大金桶》

作品信息

作品描述

背景

在国潮复兴与春节文化重塑的消费新时代，餐饮市场竞争激烈，传统中餐稳坐春节C位，而Z世代正在重构春节消费仪式感。Z世代正积极揽权成为春节主理人，他们的节日需求已从单纯的饮食消费转向更具个性化和社交属性的“新”体验。面对这一局面，肯德基如何逆势突围，破局上桌？突破传统思维，找到与年轻消费者深度共鸣的切入点。实现从"春节旁观者"到"年味参与者"的身份跃迁，真正融入年轻人的春节消费场景。

目标

KFC要靠年轻人上桌，成为他们的新年新搭子
不抢传统年夜饭席位，而是 Z 世代专属的新年味

创意

锚定Z世代，KFC通过情绪、场景双线洞察，深度构建年轻人春节行为画像，基于年轻消费新势力的得出春节破局之道。利用AI工具精准捕捉Z世代“金色经济”与“国漫复兴”两大趋势，以“金运开年”为核心策略，创新融合金色包装、体育明星孙颖莎、白娘子话题三大元素，打造差异化春节营销。通过“支付宝集金卡+抖音挑战赛+杭州主题巡游”的全媒体组合拳，将西式快餐成功植入年轻人春节社交场景，实现从品牌曝光到销售转化的完整闭环。帮助品牌真正实现从 “上心” 到 “上桌” 。

结果

销量增长：其中乒乓有福桶上线仅两个半小时，销售超过50万套，显著提升了肯德基总销量。
品牌曝光：活动实现80亿次品牌曝光，触达9.6亿人次，有效提升了品牌的知名度。
用户参与：1.6亿人参与支付宝集五福活动，抖音挑战赛参与人数超过223万，显著提升了用户的参与度和互动。
社交媒体互动：社交媒体上的互动声量达到120万+，UGC内容占比达65%，形成了自传播裂变效应。
品牌提及率：肯德基在春节期间的品牌提及率显著提升，热搜上榜次数增加，成为春节营销的新标杆。

分析

当行业执着于年夜饭战场时，肯德基用金色炸鸡桶开辟了新战线——不是每个人都需要第二顿年夜饭，但年轻人可能会在春节想吃点不一样的。肯德基成功将大金桶打造成“可食用的新年护身符”，将品牌定位为 “Z 世代新年新搭子”。