作品信息
| 发布日期 | 2024年6月 |
|---|---|
| 投放周期 | 2024.06-2025.06 |
| 预算/研发成本 | 200-500万 |
| 公益 | No |
| 行业类别 | 家庭耐用品 |
| 品牌 | 三棵树 |
作品描述
背景
房产存量时代带来场景改造文化
1.小空间改造文化：
根据报告，局改项目需求数同比增长206%，环比增长27%；微装项目需求数同比增长177%，环比增长136%，家居消费核心人群已从新房装修转移到小空间二次改造。随着个性化生活追求的普及，消费者对于空间改造的需求也呈现出多形态。
2.适老化需求增强：
中国60岁及以上人口已达2.9亿，人均年可支配收入达5.8万元，“有钱有闲”成为“新老年”代名词；
消费需求已从“生存型”转向“品质型”；伴随“适老化”革命的起步，适老化产品仍以子女代购为主，消费群体也以年轻人为主。
目标
以生意经营为中心，做好3个NO.1，核心目标成为涂料行业全面 NO.1
1.品牌资产NO.1：IP破圈，塑造品牌好形象，平台为品牌背书
2.人群渗透NO.1：精准种草，提高核心人群渗透，加强优势达人合作
3.生意收割NO.1：全域收割，多场域协同经营，放大大促收割效能，
创意
三棵树通过「星-推-搜」联动，引爆大促实现ROI&GMV双增
1.超量达人视频沉淀，分清“质/量”加热：一方面数据表现，并结合云图“达人营销”分析
2.内容定向准确性，纠偏5A品牌受众：由A4人群反推，向资深中产与都市白领圈层靠拢
3.投放频次/产品协同，发挥最大价值：先小量测再节点放量，脉冲连续投放，“1+1〉2”
结果
1.品牌心智：
三棵树品牌词和核心品类词均为行业TOP1
2.人群资产：
5A总人群资产规模持续提升：【7194万】→【1.2亿】
A3人群规模上涨显著：【791万】→【2140万】
3.销售转化：周期内GMV 2.25e（同比+16%），roi 6.3（同比+52%），全类目roi均高于大盘
