哔哩哔哩：双线并进,多点开花

作品信息

作品描述

背景

b站主要用户的特征之一：24-44岁为中国消费的主力人群与b站主要用户群体一致，消费能力高
哔哩哔哩在一二线发达城市的强渗透带动高消费人群占比，且消费能力增速明显；
结合用户年龄变化趋势，可在投放中更多尝试：汽车、摄影、旅游、数码科技等稿件类型。
b站主要用户的特征之二：兴趣偏好广泛 不局限于二次元内容
针对主要的用户群体，在投放中将继续利用b站内容多元化的优势；
从站内视频类型分析（播放量，投稿量，互动量等）反应站内主流内容动向：主要以游戏、音乐舞蹈、美食、影视娱乐为主。

目标

用户增长量级达标：根据客户要求进行投放保证全年分阶段下预算、成本、留存指标全面完成；
素材方向精细化：逐步细分素材方向，根据媒体属性、版位覆盖流量、产品用户画像、分素材类型受众等多维度精细化素材测试，找到不同定向对应高契合度素材类型并继续延展；

创意

素材类目方面：主要以OGV素材为主，UGC主要以实时热点、游戏、旅游、时尚效果表现佳；
素材细节方面：素材设计中使用一些符合产品调性的元素，增加素材和产品的协调性；
素材风格方面：简洁、视觉舒适感强的素材投放效果较好；
视频尾帧方面：强调app特点和页面录屏介绍，强调功能性。

结果

转化率提升 37%
消耗提升 59%

分析

UGC+OGV双线并进，UGC24年重点突破，从二次元到多垂类泛娱乐内容多点开花
1.OGV作为历史主投内容继续保持其优秀的转化率和用户留存
番剧、国创、电影、电视剧持续投放；
优质自制综艺内容（ 《说唱新世代》《90 后婚介所》 《非正式会谈》等）：聚焦Z世代，切中年轻群体需求；
纪录片：B站知识内容标杆，符合Z世代互联网内容从娱乐化走向知识化
2.UGC作为B站内容生态的基石，多元化内容适配多类型用户群体，突破增量瓶颈
针对大众向视频选材：游戏、音乐舞蹈、美食、影视娱乐为主；
针对中青年高消费群体：汽车、摄影、旅游、数码科技等；
针对近年增长明显且具备成为主流趋势的类型加大力度投放观察