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用新5感开启粉丝营销新范式-2024小米有品米粉节营销合作
2024提名奖

用新5感开启粉丝营销新范式-2024小米有品米粉节营销合作

RD-W-2024-37364

媒体组 / CB-4002 媒体整合


参赛公司  什么值得买
广告主/品牌主 小米有品APP

作品信息

发布日期 2024年4月
预算/研发成本 50-100万
公益 No
行业类别 电商平台
品牌 小米有品

作品描述

背景

在2024年,面对市场竞争激烈和投放赛道拥挤的挑战,小米有品需要通过创新的营销策略突破重围。小米有品米粉节作为品牌与用户深度互动的重要节日,旨在加强用户粘性和忠诚度,同时吸引新用户成为品牌粉丝。

目标

- 带货力:强化米粉节的品牌影响力和用户归属感
- 影响力:通过创新的粉丝营销活动提升用户参与度和品牌忠诚度
- 感染力:实现营销目标,包括硬广曝光量、内容总PV量、总GMV等关键指标的增长。

创意

以营销「三力」打开用户「五感」,N重举措点燃全站米粉节氛围!
- 美好生活·从新出发:以米粉节·12周年为契机,传递美好生活理念,强化用户情感链接
- 花式玩法N重铺排:通过多样化的互动营销活动,激发用户五感体验「新鲜感」、「代入感」、「参与感」、「认同感」、「归属感」
- 粉丝营销三力:利用感染力、影响力、带货力三大营销力量,打造全方位的粉丝营销策略
- 作为粉丝回馈营销节日,不止于消费,小米有品希望传递给粉丝更多…
- 用户感受来源于真实体验,让非米粉成为米粉,让米粉获得专属权益
- 以普适度极高的美好生活场景切入,将从新出发定为米粉节营销方向。

结果

- 硬广曝光量完成率达103.86%,内容PV完成率达201%,总GMV完成率达114.5%
- 活动招募帖和好价UGC数量破万,有效提升了用户参与度和活动热度
- 通过花式活动加持,持续引爆销售峰值,期间屡次高热霸榜,订单量同比提升131.4%,总GMV高达458万+。

分析

- 【感染力】联动全站用户共创,挖掘海量小米有品优质口碑爆品,通过福利刺激用户输出好价UGC,直接提升活动参与感,引流下单,进而间接强化认同感
- 【带货力】花式活动加持,持续引爆销售峰值,期间屡次高热霸榜,通过花式运营活动加持,持续激活潜在流量变现,提升带货力的同时,进而强化粉丝认同感
- 【影响力】主会场内容聚合,BIGDAY全站强势爆发,缔造热度巅峰,以主会场为聚合载体,对用户差异动机主动行为进行流量入口埋线,配合硬广全程击穿,提升米粉节影响力强化归属感。



制作信息