用新5感开启粉丝营销新范式-2024小米有品米粉节营销合作

作品信息

作品描述

背景

在2024年，面对市场竞争激烈和投放赛道拥挤的挑战，小米有品需要通过创新的营销策略突破重围。小米有品米粉节作为品牌与用户深度互动的重要节日，旨在加强用户粘性和忠诚度，同时吸引新用户成为品牌粉丝。

目标

- 带货力：强化米粉节的品牌影响力和用户归属感
- 影响力：通过创新的粉丝营销活动提升用户参与度和品牌忠诚度
- 感染力：实现营销目标，包括硬广曝光量、内容总PV量、总GMV等关键指标的增长。

创意

以营销「三力」打开用户「五感」，N重举措点燃全站米粉节氛围！
- 美好生活·从新出发：以米粉节·12周年为契机，传递美好生活理念，强化用户情感链接
- 花式玩法N重铺排：通过多样化的互动营销活动，激发用户五感体验「新鲜感」、「代入感」、「参与感」、「认同感」、「归属感」
- 粉丝营销三力：利用感染力、影响力、带货力三大营销力量，打造全方位的粉丝营销策略
- 作为粉丝回馈营销节日，不止于消费，小米有品希望传递给粉丝更多…
- 用户感受来源于真实体验，让非米粉成为米粉，让米粉获得专属权益
- 以普适度极高的美好生活场景切入，将从新出发定为米粉节营销方向。

结果

- 硬广曝光量完成率达103.86%，内容PV完成率达201%，总GMV完成率达114.5%
- 活动招募帖和好价UGC数量破万，有效提升了用户参与度和活动热度
- 通过花式活动加持，持续引爆销售峰值，期间屡次高热霸榜，订单量同比提升131.4%，总GMV高达458万+。

分析

- 【感染力】联动全站用户共创，挖掘海量小米有品优质口碑爆品，通过福利刺激用户输出好价UGC，直接提升活动参与感，引流下单，进而间接强化认同感
- 【带货力】花式活动加持，持续引爆销售峰值，期间屡次高热霸榜，通过花式运营活动加持，持续激活潜在流量变现，提升带货力的同时，进而强化粉丝认同感
- 【影响力】主会场内容聚合，BIGDAY全站强势爆发，缔造热度巅峰，以主会场为聚合载体，对用户差异动机主动行为进行流量入口埋线，配合硬广全程击穿，提升米粉节影响力强化归属感。