京东超市“周末大扫除，10万件好物免费送”营销活动

作品信息

作品描述

背景

家清是京东用户入口品类，用户规模上亿，但周末销售持续疲软，归因为b2c周末流量不足，急需打造用户周末来京东超市买家清的消费动机，唤醒用户周末消费需求
【行业现状】家清行业客单低，物流成本高，价差小，各竞对竞争手段集中于补贴拉新与直播促销等，陷入低水平重复
【机会窗口】行业普遍缺乏场景化、组织化的营销新玩法，这为京东利用其生态优势，构建差异化周末消费场景提供了突破口

目标

进步强化IP 影响力，培养用户【每周末来京东购买清洁产品】 心智，拉动家清业务增长

创意

孵化京东超市家清年度重点周度IP——“周末大扫除”，依托京东独家的大规模跨品牌绑赠优势，打造周度“10万份清洁好物免费送”的利益点，并以IP为核心打造首场百万级市场费投入的年度「超级周末大扫除」，将周度利益点升级至100万份重磅福利

结果

全网曝光量16.8亿+
#京东超市周末大扫除#话题量7000W+
视频播放量7426W+
商业化收入4000W+

分析

本项目不仅彻底扭转家清品类周末销售低谷，更打造出电商行业首个场景化、常态化、可规模化的京东家清独有的年度 IP，建立起京东超市在家清赛道的差异化壁垒，
同时通过「超级周末大扫除」营销活动进一步提升影响力，拉动业务增长，强化品类心智，为平台品类长效增长、品牌商业化共创、用户习惯培养提供标杆案例。