AI素材赋能天猫投流——LONGTAKE

作品信息

作品描述

背景

longtake是韩国化妆品集团爱茉莉旗下，历经76年洗护技术沉淀，首个精研自然香氛疗愈，可持续的极简生活方式品牌，致力于为女性提供更高端更有品质的洗护体验。

人群洞察：品牌目标人群是25-34岁高收入品质女性人群，近年来独立女性话题与观点热度颇高。作为品牌端，传统的产品信息流广告图效果欠佳，需要找到更具吸引力语言与视觉表达与这一群体对话。急需洞察品质女性消费心理，作出改变。

AI赋能：以AI创作出更契合消费者心中的独立女性的形象，搭配品牌特性文字及产品，提升广告图吸引度。

AI提效：若羽臣团队在推广创意图中不但创作出更吸引消费者的独立高知女性形象，且提升出图效率。

目标

1.提升点击，吸引更多新客入店
精准人群渠道KPI：CTR初始0.8%，目标达成1.5%+；加购率初始7.1% ，目标达成10+%；ROI初始1.8，目标达成2.0+。
2.通过投流广告促进生意达成
新客拓展 ＆ 潜客收割，天猫内媒汇总ROI 2.5+。

创意

1.目标洞察：推导更适合品牌目标人群素材是清冷高知姐感；
2.卖点抓取：匹配符合品牌+目标人群卖点文案；
3.大数据分析：AI分析广告素材，辅助筛选更优模板；
4.素材生成：人物生成，广告素材生成。
从激发人群点击到店铺内提升产品主图、详情素材的吸引度和转化度，运用AI所创作素材的闭环价值，直达电商生意场。

结果

以618为例（5.19-6.20）
天猫LONGTAKE海外旗舰店第一次618大促完美收官，店铺GMV达成421W；其中内媒推广板块达成163w（超预期达成180%）。
主力渠道精准人群推广消耗占比推广板块53%，CTR 1.7%（行业均值0.88%），放量引流目标新客13w，达成ROI 2.0。

分析

1.AI人物素材图的定调需根据品牌人群画像提炼建立而成，不能完全依托AI；
2.结合产品特性与人群关注度得出:AI人物的头发是消费者重点关注元素，重点突出人物头发的光泽感、浓密感、顺滑感；
3.店铺配套素材的衔接度很重要,广告素材的调整解决了引流问题，产品的主图详情页需要延续优化才能实现销售闭环；