卡萨帝水联网产品上新，在小红书找到大电破圈公式

作品信息

作品描述

背景

生意：热水器用户用旧不换新，产品销售增量难寻
用户：
—决策因子分散，又理性又感性
—产品型号众多，用户感知无差异

目标

基础目标：新品声量提升，对产品的差异化认知提升。期待目标：破圈品类人群，获得更广泛人群关注

创意

热水器品类人群洞察，，发现存在大量护肤美容&婴童呵护需求，将产品卖点传播重点放在“锶元素“对皮肤好上，同时搭配昵称”小私汤“。由此，产品卖点与更多机会人群的使用场景相匹配，在触达热水器品类核心人群的基础上，有效向美肤、母婴人群扩散，种草增量人群。同时，卡萨帝将这一破圈公式复用，在水联网产品组合的上市策略中在此应用，打造“桃花水”产品组合。

结果

卡萨帝热水器产品认知迅速提升，产品搜索量提升，卡萨帝小私汤产品昵称破圈传播至抖音、天猫，有效驱动了产品的认知破圈和销量转化

分析

品类人群跨场景的需求是此次创意发想的核心，找到需求人群的高频使用场景（护肤+母婴呵护），有效带动了用户对产品的讨论。同时产品昵称的加入，降低了用户记忆和传播成本，帮助自传播，也方便用户搜索记忆购买。同时，这一产品沟通路径可以复制，并在此在卡萨帝水联网产品上市传播中落地。