作品信息
| 发布日期 | 2025年10月 |
|---|---|
| 投放周期 | 2025 年10月14日-2025 年11月16 日 |
| 预算/研发成本 | 500-1000万 |
| 公益 | No |
| 行业类别 | OTC医药保健 |
| 品牌 | 拜尔集团达喜 |
作品描述
背景
达喜复方消化酶胶囊（Ⅱ）作为拜耳旗下的 OTC 药品，在抖音平台面临双重挑战——
1.行业共性挑战：OTC 行业营销受限，法规禁止明示疗效、专业术语难以与用户沟通，导致内容创作陷入 "卡审困境"，品牌只能在药盒里 "隐身"。
品类先天困境：消化酶品类仍处于用药心智 "0-1" 阶段，品类尚未打开开口 —— 用户消化不良时优先选择健胃消食片 / 益生菌，而非 "消化酶"；且太极消化酶片是抖音第一关联品牌，达喜追赶空间较大。
目标
建立“消化不良=消化酶=达喜”的品类及品牌心智，提升产品搜索与用户种草效率，并打造可复用的OTC种草模型
创意
核心策略采用 “IP 曝光场→心智渗透场→全民互动场”OTC 场景化种草三步法，搭建 “刷 - 搜 - 找药” 全链路，同步提升声量、流量与销量。
IP 曝光场：联动健康垂类 IP，科普 + 微综塑造 “嗨吃搭子” 产品形象，话题曝光 3400W+。
全民互动场：携手美食综艺 IP 推出消化酶挑战赛，互动贴纸普及产品成分，话题曝光 7000W+。
心智渗透场为核心，依托星、推、搜、荷抢占用户决策心智：达人植入拉高搜索；夜间定向推送触达夜宵人群；小蓝词引流，小荷医生专业科普，构建信任转化闭环。
结果
跃升抖音品类搜索心智TOP1
品牌A3人群增长60倍
本品搜索指数 + 600%
投放总曝光1亿+
O2O搜索人气上升31名
回搜率超行业占比90%
分析
案例核心亮点：
1.构建可复用的OTC 三擎驱动种草模型，打通消费者“ 刷- 搜- 找药”的链路闭环
2.沉淀出OTC合规破圈指南，把产品从“药盒子”里拿出来，塞进用户每一天的真实生活里，在红线内创造共鸣
3.夜间差异化热推，自然流量+投流加热双管齐下，持续高浓度渗透目标人群
4.品牌追加投入，更坚定与平台深度绑定，长线经营
上榜巨量引擎双11心动案例，成为OTC“破圈”范本
