2025卡骆驰檀健次代言人官宣项目

作品信息

作品描述

背景

卡骆驰双品牌覆盖全球超 85 国，2024 年营收 41.02 亿美元，2023 年洞洞鞋全球销量 1.2 亿双，稳居细分领域头部。其 “DIY 鞋花 + 轻量舒适” 特性契合 Z 世代个性化需求，但面临运动品牌同类产品分食市场、低价仿冒品冲击信任的双重压力。妇女节营销同质化严重，核心客群年轻女性追求 “个性表达 + 潮流社交”，对明星同款买单意愿强，需借新全球代言人檀健次激活经典 “小鲸鱼” 鞋款，破局竞争并深挖女性市场。

目标

1. 品牌传播：借檀健次官宣传递 “天生自在” 理念，打造 #洞次嗒次# 话题破圈，提升品牌曝光；
2. 产品激活：为 “小鲸鱼” 鞋款回归造势，推动其成为 2025 潮流单品；
3. 粉丝与互动：吸引新粉丝加入 “洞门”，社交互动率提升，实现明星粉丝转化；
4. 销售转化：38 焕新周天猫店铺排名提升，实现品效合一。

创意

以 “洞次嗒次” 为核心创意，融合品牌符号 “洞” 与代言人 “次” 的节奏感，分三阶段执行：

预热期：微博释悬念海报，小程序集鞋花解锁檀健次语音，引爆期待
- 爆发期：微博 / 抖音作为主阵地强曝光，QQ 音乐触及音乐类粉丝，阿里妈妈引流天猫售同款；
持续期：微信竞价广告持续触达潜在用户，引导洞门小程序互动

结果

传播端：2.94 亿曝光（超预期 19%）、588 万点击（超 54%）、715 万互动（超 43%），平均点击率 6.11%（超行业均值 71%），抖音 “Crocs” 搜索量同比增 282%，微博增粉 6 万。

销售端：38 焕新周天猫服饰男女鞋店铺排名升至第 2（2024 同期第 3），“小鲸鱼” 鞋款成爆款，精准触达年轻女性客群，实现品效双突破。

分析

1. 创意深度绑定：“洞次嗒次” 主题融合品牌与代言人特性，强化记忆；
2. 策略闭环高效：四维媒体策略（曝光破圈 + 粉丝渗透 + 电商导流 + 效能保障）覆盖全域，从预热到持续期形成 “曝光 - 互动 - 转化” 闭环，契合妇女节节奏；
3. 创新提效显著：微博品牌时刻、抖音滑动解锁等玩法提升参与感，点击率超行业均值 71%，验证 “品效合一” 策略的可复制性。