借势小红书“发疯文学”，名创一次打爆N个出行系列产品

作品信息

作品描述

背景

— — 市场有机会
旅游业强劲恢复，国人卫生意识觉醒，一次性出行产品需求激增
名创优品顺应市场需求，推出全系列高品质出行产品（一次性旅行系列&冷感防晒系列）

— —赛道有坑位
大小品牌纷纷入局，暂无行业第一，用户心智尚未被抢占

— — 平台有契机
五一小长假前，小红书旅游出行流量暴增，且核心关注的“酒店住宿”与名创出行系列产品关联度高

— — 营销有难点
多产品集体打爆难；小预算精准覆盖难；用户舆情把控难

目标

快速精准突围，成为品类赛道的龙头品牌！

1、多产品集体种草｜出行系列N个产品完成渗透种草，打出明星单品
2、品类心智占领｜品类SOV&搜索指数明显提升，夯实「旅游出行先逛名创优品」心智
3、多渠道转化｜高效成交做大GMV，占据更高市场份额

创意

蓝海赛道【三步定靶】让超级产品引爆超级场景：

1、找准一条赛道：最热出行的五一假日
找平台：小红书旅游人群聚集、旅游内容土壤肥沃，出行灵感正在强劲释放
找机会：洞察小红书旅游出行趋势，锁定五一出行高峰，围绕「酒店住宿」开展策略布局

2、锚定一种人群：最渴望出行的打工人
圈人群：以假期痛点精准定向高需求打工人，以「发疯文学」切入获信任，用「打工人出逃」的共鸣场景激热情
双渠道：线上小红书在线发疯，线下地铁站情绪出逃，以场景串联多产品集体打爆

3、联盟一个伙伴：最默契合拍的美团助攻
提转化：联名美团，快消好物携手本地生活，支持一键下单外卖到家，形成门店、美团外卖、电商三方转化渠道，转化更佳

结果

1、多产品全面种草｜打爆超级单品「名创优品一次性内裤」，成为品类品牌排名TOP1

2、品类心智占领｜精准抢占品类SOV占领断层TOP1，占据份额高达89.97%，搜索指数呈3倍增长

3、多电商渠道转化｜超级场景GMV突破1200w，日均提升553%，美团Bigday单日业绩创历史新高，品效兼收实现生意良性发展

4、强口碑心智夯实｜高质量笔记层出不穷，高能话题讨论撬动用户自然口碑传播，品类心智「旅游出行先逛名创优品」进一步夯实

分析

多产品系列爆款打造法=找准超级人群×引爆超级情绪×打造超级场景

【WHO超级人群】找准和产品匹配度100%的人群：谁最有需求？
【HOW超级情绪】抓住和产品利他性100%的情绪：怎样做最有共鸣？
【WHERE超级场景】节点地点两手抓，打穿线下聚集&线上触达多元链路