作品信息
| 发布日期 | 2025年10月 |
|---|---|
| 投放周期 | 2025年10月14日-2025年11月16日 |
| 预算/研发成本 | 500-1000万 |
| 公益 | No |
| 行业类别 | OTC医药保健 |
| 品牌 | 拜尔集团达喜 |
作品描述
背景
达喜复方消化酶胶囊（Ⅱ）作为拜耳旗下的 OTC 药品，在抖音平台面临双重挑战——
1.行业共性挑战：OTC 行业营销受限，法规禁止明示疗效、专业术语难以与用户沟通，导致内容创作陷入 "卡审困境"，品牌只能在药盒里 "隐身"。
品类先天困境：消化酶品类仍处于用药心智 "0-1" 阶段，品类尚未打开开口 —— 用户消化不良时优先选择健胃消食片 / 益生菌，而非 "消化酶"；且太极消化酶片是抖音第一关联品牌，达喜追赶空间较大。
目标
建立“消化不良=消化酶=达喜”的品类及品牌心智，提升产品搜索与用户种草效率，并打造可复用的OTC种草模型
创意
核心策略：OTC场景化种草三步走，构建“刷-搜-找药”全链路闭环，拉动声量、流量、销量齐升。
IP曝光场：借垂类IP“健康人格”，以“科普+需求+产品”路径扩大曝光，结合律师微综传播产品人设，话题曝光突破3400W+。
全民互动场：绑定美食综艺IP“一饭封神”，打造#消化酶大挑战 全民活动，用游戏贴纸花式洗脑成分，话题曝光突破7000W+。
心智渗透场（主战场）：精细化运作“星X推X搜X荷”链路。由达人自然植入核心场景（星），差异化热推深夜“犯猪瘾”人群提升回搜率（推），并通过小蓝词带搜、小荷医生承接专业科普（搜X荷），形成信任转化闭环。
结果
跃升抖音品类搜索心智TOP1
品牌A3人群增长60倍
本品搜索指数 + 600%
投放总曝光1亿+
O2O搜索人气上升31名
回搜率超行业占比90%
分析
案例核心亮点：
1.构建可复用的OTC 三擎驱动种草模型，打通消费者“ 刷- 搜- 找药”的链路闭环
2.沉淀出OTC合规破圈指南，把产品从“药盒子”里拿出来，塞进用户每一天的真实生活里，在红线内创造共鸣
3.夜间差异化热推，自然流量+投流加热双管齐下，持续高浓度渗透目标人群
4.品牌追加投入，更坚定与平台深度绑定，长线经营
上榜巨量引擎双11心动案例，成为OTC“破圈”范本
