JBL x 于适 JBL耳机 天声敢出彩整合营销传播项目

作品信息

作品描述

背景

树立新形象:作为一个成立于1946年的高保真至潮音频品牌，JBL 获得了很多音乐发烧友的关注和青睐，但面对日益年轻化、多元化的市场趋势，JBL的现有目标消费群体相对固化，亟需在新时代"破圈”，拓展其在年轻一代及女性群体中的影响力，以赢得更广泛的关注和认同。

推广新产品:随着真无线蓝牙耳机市场的爆发性增长，IBL作为音响领域的领军品牌，必须通过产品线多元化策略，拓展并巩固在TWS领域的市场地位。

面对新竞争:面对手机大厂及耳机友商在真无线市场的强势地位，JBL需以差异化竞争策略吸引并护大目标客广基础，在活动期间实现同期50%以上的销量增长

目标

1、明晰JBL耳机的市场定位，提升JBL耳机产品线在年轻一代及女性群体中的认知度和声量
2、用户留存于拉新，占领消费者心智，实现年货节活动期间销量转化

创意

前期准备:精准定位，找到最合「适」的代言人
品牌和代理公司利用大数据工具从社交媒体平台抓取相关数据，力图找到最能代表品牌新形象，同时能够打动Z世代和年轻女性用户群体的代言人--于适

中期执行:直击粉丝兴趣点，做到360度「适适」出圈
「于」你相见，打造「于」你一起出彩奇妙夜线下盛事
为更好的利用代言人资源，拓展活动传播边界，JBL在项目执行期间利用多种渠道，策划了多元化的线下活动
「于」你相伴，多形式周边产品
活动期间，JBL联合于适打造了多款周边，如品牌打造的抱枕、大型海报、托特包、鼠标垫「于」你相约，推出多样化线线上互动结合产品和代言人的特点，最大化激发用户热情。

结果

1、活动总曝光:3.79亿，微博活动相关话题总浏览量超过2.3亿，线下活动当天相关话题登上微博热搜
2、总互动量达510万，粉丝通过参加品牌设置的线上线下活动，贡献了许多有趣、有效、有意义的内容。
3、品牌代言人官宣当周，热度位列新宣新宣品牌代言声量榜前三。(*数据来源:智库星途统计数据)
4、成功将粉丝转化为新用户，活动期间JBL天猫耳机旗舰店销量同期同比上涨175%，京东旗舰店销量同比增长近50%。

分析

JBL的数字营销活动以明星个性化魅力和产品创新为双核心，通过一系列精心策划的互动视频和营销活动，实现了与粉丝的深度互动。还通过社交媒体的话题标签激发了UGC的产出，构建了品牌与粉丝之间的新生态。

为了扩大活动的影响力，JBL的宣传在多渠道精准布局，进行全方位的宣传推广，引流「于你一起，精彩奇妙夜」直播。这一系列精心策划的活动，不仅在活动期间实现了产品销量的175%增长，更为品牌积累了宝贵的口碑和长期的品牌资产，同时也为品牌积累了良好的口碑，形成了长期的品牌效益。

JBL不仅加强了其耳机「天声敢出彩」的品牌形象，还深化了与粉丝的情感共鸣，更实现了从代言人粉丝到品牌粉丝转化，助力品牌出圈。