可口可乐- COKE WITH MEAL-整合营销

作品信息

作品描述

背景

快速更迭的多维数字时代，消费者的需求日新月异。产品、平台、渠道三角的复合价值重心已向场景化营销开始转移。佐餐场景近年已成为饮料品类抢占的核心圈地，也是促进消费增长的首要营销选择。
可口可乐长期致力于将美食与美味结合，用数字化营销落地餐饮饮用场景，建立起享用美食就要搭配可口可乐的习惯。2019年可口可乐提出“让可口的变得更可乐”的全新美食绑定营销口号。

目标

在与消费者长期互动中，强化其饮用习惯，将可口可乐打造成饭桌上的重要角色。让其享用美食的同时就搭配可口可乐。不断刺激复购，提升销量

创意

深入洞察时下年轻受众的需求，携手餐饮巨头美团，利用佐餐场景的多元化与特征化，同时借助瓶身营销、H5、自创IP、快闪店等多形式，鼓励年轻人在饭桌上加入“可口可乐”，让用户之间沟通更为紧密，帮助人与人间产生更深层次的情感联结，成功树立“让可口的变得更可乐”的品牌主张。

以每月17号定义一个美食主题，打造“可口可乐美食节”
线上美食主题轻互动领券吸引参与，可口可乐独家商户券刺激消费
抖音、微博、微信等社交平台引爆话题，增强品牌影响力，提升核销

结果

优惠券派发量：33亿，总核销：5398万
Social曝光达：2.2亿人次，超4060万人次参与互动
73%的参与用户复购率达三次以上

分析

1、轻互动吸引参与，商户券刺激消费
2、造IP创菜式，创造营销新高度
3、明星KOL强势种草，成就可口可乐“美食CP王”