从佐餐到佐生活——劲酒的健康、团圆焕新之路

作品信息

作品描述

背景

中国劲酒作为国民保健酒品牌，始终秉承“好酒品质、健康养生”的双重价值理念，致力于传承中华千年养生智慧。
近年来，劲酒发现年轻消费者在抖音等平台自发进行“劲酒+果汁”等创意调饮，将佐餐饮品转变为日常健康生活方式的载体。基于此洞察，品牌希望突破传统“中老年专属”与单一举杯的刻板印象，重塑“健康团圆”的品牌心智，让劲酒成为家庭欢聚时刻传递关爱与祝福的情感载体。

目标

品牌核心目标是在2026年春节节点，深化“健康中国年，劲酒贺团圆”主题，完成品牌年轻化焕新与人群破圈。
通过抖音平台，传递“喝少一点，喝好一点”的理性饮酒态度，更希望实现品效合一。
具体目标包括：
1.提升在年轻群体和女性用户中的认知度，依托全域资源实现人群拉新；
2.借助内容共创与线上线下联动，将线上流量转化为线下生意增量；
3.最终实现传播声量、用户资产与产品销量的三重增长。

创意

创意源自对用户的深度洞察，品牌发现，抖音上年轻人自发的“劲酒+红茶”、“劲酒+红糖姜茶”等调饮玩法，基于此展开官方的场景化营销创意。
品牌发起#健康中国年劲酒贺团圆#等话题，将用户UGC反哺为官方创意素材。同时，冠名《抖音特别新春会》IP，并打造“产地溯源直播”，将品质透明化。通过把“健康养生”具象化为运动、美食搭配等“新派年味”生活方式，实现了传统品牌与现代用户的双向奔赴。

结果

本次营销实现了口碑与销量的双丰收。
在抖音平台，相关话题总播放量超30亿，用户投稿量达50万+，互动量破千万，品牌人群拉新率提升80pt+。
通过KOL矩阵种草与短视频内容生态，种草效率提升3倍以上。
线上线下联动策略效果显著，直播与线下体验活动成功承接了平台流量，不仅深化了“健康生活倡导者”的品牌心智，还有效拓展了新消费场景，带动了春节期间的市场销售稳步增长。

分析

劲酒的成功在于精准捕捉了年轻消费群体“国潮养生”与“轻量化社交”的趋势变化。它没有生硬说教，而是利用抖音的UGC生态，将用户的创意调饮变成最佳广告，让品牌从“长辈的酒”自然过渡为“年轻人的创意搭子”。通过全域经营策略，劲酒打通了“种草-体验-转化”链路，不仅守住了“团圆”的传统场景，更开辟了“日常惬意生活”的新场景，为老字号品牌如何借助新渠道实现焕新与增长提供了优秀范本。