一条瑜伽裤卖10年？lululemon在小红书开启老产品的新春天

作品信息

作品描述

背景

lululemon作为一个以垂类瑜伽场景起家的运动品牌，近几年持续面临不同竞品品牌的冲击，如何持续巩固品牌在瑜伽圈层的王者地位成为核心课题；恰逢品牌Align瑜伽裤十周年之际，品牌希望能以王牌单品持续加深瑜伽圈层的渗透，并唤醒Align瑜伽裤的产品老客。

目标

借助Align十周年品牌大事件，希望达成：
1/瑜伽圈层的人群渗透
2/瑜伽裤产品老客的唤醒
3/品牌声量的持续破圈

创意

在Align十周年活动期间，通过线上线下联动打造品牌超级符号激活老客
将Align十周年万人瑜伽活动进行线上同步直播，全天13小时陪伴式直播让更多用户看到
话题投稿沉淀千篇UGC让更多用户参与互动
小红书H5引流线下活动让更多线上曝光转化为线下人流
联动7城100+广告大屏，实现大屏广告小屏刷到 所见即所得

结果

声量引爆实现品牌破圈：1.3亿活动总曝光，沉淀超8.3万篇UGC投稿
品牌用户心智显著提升：品牌内容指数增长+49%，品牌搜索指数增长+40%
老产品焕发新春天：Align瑜伽裤产品人群资产从第6名跃升至第1名

分析

以瑜伽圈层为原点，通过小红书击穿兴趣圈层
线上线下全方位联动+激发原生UGC，全面激活品牌瑜伽老客