作品信息
| 发布日期 | 2024年6月 |
|---|---|
| 预算/研发成本 | 100-200万 |
| 公益 | No |
| 行业类别 | 电商平台 |
| 品牌 | 京东 | JD |
作品描述
背景
京东现状
2022年以后，京东营收增长贴地飞行、经营利润增长持续下滑，在2023Q4在双11的大促节日刺激下，非通下的经营利润仍然只有73亿元
市场挑战
2023年是电商的转折之年，市场从消费升级转换到低价主场，强劲的竞争对手层出不穷，拼多多提前卡位，抖音电商半路杀出
发展思考
当前市场有空间、行业有机会、自身平台潜力可继续挖掘，全面经营，先发制人或是京东改变市场格局的唯一机会
目标
DAU提升30%+
付费成本下降10%+，品牌预算优势保持
创意
1.“纵向谋划”-挖掘本渠道
DAU提升30%+
流量全域：发挥资源优势，渗透全域营销场景
流程全域：紧抓节点契机，完成最大化流量收割
品类全域：针对目标用户匹配合适的商品与场景
功能全域：运用媒体转化工具，为增量供给
2.“横向谋划”-渗透其他渠道
付费成本下降10%+ ，品牌预算优势保持
指标优化
● “五大场域”最优配比，挖掘价值人群
● 技术赋能，提升交易转化效率
发挥优势
● 保持优势资源竞争力，发挥京东品牌声振
● “资源新用”扩优势，增强京东品牌渗透
结果
付费率提升11%，618第一波预热ADS预算渗透率位列第一
第一波预热期间单日下单金额超百万
分析
平台营销价值提升：
找到电商行业关键节点，从资源、流量等方向做全域营销
通过人群偏好分析素材出发点，达到场景、素材、人群一一对应的关系
借助媒体功能，从用户不同生命周期营销角度出发，最大限度收割流量
深挖用户价值提升：
在效果侧做加法，利用“RTA+OCPX+DPA”实现“流量双层”过滤，让产品找到想要的人群
最大限度发挥平台优势，持续做优势裂变，增强用户对品牌资源关注度
