了不起的小生意——巨量引擎商家年度演讲

作品信息

作品描述

背景

在中国，由5200万中小微企业构成经济主体。他们贡献了50%的税收，60%的GDP，70%的技术创新，80%的就业和98.4%的企业总数。同时，他们也正以15.5%的体量增长速度，将生意的阵地搬上抖音。
但相比大企业、大品牌，中小微企业面临双重困难。第一是营销预算有限，他们中有95%，月投广预算不超过200元。第二是分身乏术，中国预估有1000万的营销人才缺口，许多“独挑大梁”的小微企业主，被数字营销挡在门外；
巨量引擎调研显示，上百万商家认为线上化门槛高，不敢轻易入局；而70%已经入局商家「体量小，没人力、没有预算，营销基础薄弱」，缺少对抖音数字化营销推广的信心。

目标

品牌目标：强化巨量引擎智能营销产品中小友好简单的品牌心智
业务目标：提振中小商家信心，强化商家入局平台且长期经营投广信心，让没入局的商家入局，已经入局的商家更多的使用产品，提振生意

创意

我们发现，最能影响谨小慎微的中小商家的，恰恰是小商家同行里的领头羊。「用商家对话商家」成为破局关键。因此，我们从抖音万千商家中，推选了十位号召者，推起了一场面向全国的“营销平权”——《了不起的小生意》，突破传统的精英宣讲模式，将他们推上舞台，面向全体抖音商家直播演讲。
这些了不起的韧劲故事，也组合成一条商家群像商业纪录片。甚至邀请到了60岁的明星带货人，91岁的连续创业者褚马奶奶。以他们从不下赛场的故事，激发抖音创业的干劲。
更重要的，无论多大的强风拂面，我们看到了因为数字营销的普适，让商家们充满信心 —— 跑出大风吹不倒的小生意。“未来什么都会有的，就是没有天花板。”

结果

生意结果：
了不起的小生意作为平台持续3季的项目，共有1000多万中小商家参与互动；
16万商家首次尝试数字营销工具，迎来第一批顾客；
85万商家投广，收获生意1.5倍增长；
135万商家用巨量本地推，收获1亿+订单量。
传播效果：
项目总曝光超3.3亿，商业案例破圈登上抖音热搜总榜TOP 2，累计4次登上热搜榜。全国工商联、新华网点赞转发。干货稿件被钛媒体\新浪文创\首席商业评论等头部媒体转载，单篇阅读32w+，其中被钛媒体评选为当周热门文章TOP1；视频号广告门发布、新营销、传媒营销广告圈、socialbeta等营销媒体自转发，Earned media占比81%。

分析

打破精英式年度演讲模式，首次让中小商家登上平台级演讲舞台。这个时代不是只有商业大咖才能登上舞台。23年是年度演讲频繁翻车元年，巨量引擎反其道行之。让中小商家分享真实生意故事，用真实赢得全网关注与好评。
打破传统营销广撒网式传播，精准圈选中小商家人群包，高效定向触达。一方面100+媒体联合宣发，实现传播声量最大化；精准圈选抖音平台千万中小商家人群包，并通过信息流+原生广告的形式对目标中小客群，进行定向精准触达。
打造官方阵地+超级话题流量入口，兼顾传播效果最大化与流量转化。通过打造#了不起的小生意年度演讲 话题，调动商家分享「过去一年生意经营中了不起的高光时刻」。同时，可进入官方阵地瓜分新年流量