海底捞让游戏在餐桌上「开服」

作品信息

作品描述

背景

海底捞作为火锅头部品牌，过去依赖明星/二次元联名拉新，但大学生购买力弱、亲子种草难、传统联名形式难以驱动生意。同时小红书男性用户与游戏内容快速增长，FPS爆款《三角洲行动》拥有6.8亿玩家(19-35岁、消费力强)，为破圈提供新土壤。

目标

跳出"贴LOGO式"联名，与《三角洲行动》进行世界观深度融合。核心指标：拉升全域GMV增速，达到5%年同比增速，提高新客占比。

创意

把游戏"搜·打·撤"玩法搬上餐桌、把门店点单/吃饭/离开环节搬回游戏，借小红书种收一体撬动全域生意

结果

店铺当月生意环比×300%，同比目标完成200%，新客占比48%；站内搜索量环比+17%、同比+60%；AIPS人群资产增长800w，联名相关UGC 6w篇；同步带动《三角洲行动》DAU创历史新高5000w、iOS收入同比+433%，实现品牌与IP双赢。

分析

联名思路不再是"找IP蹭流量"，而是"从游戏场景出发，把玩家行为带进门店，再把门店体验反哺到社区"，同时小红书平台的角色不再只是「投放渠道」，而是前置洞察——正是平台数据先发现了三角洲玩家与海底捞潜在消费人群的高度重叠，才有了这次联名的底层逻辑。