车仆✖️抖音 品效协同 助力中国汽车后市场线上生意全面爆发

作品信息

作品描述

背景

车仆作为车后电商领军品牌之一，重点布局以车仆品牌为护城河，品牌为主，分销为辅的生意策略，共建厂商联合的经营模式。然而，随着新能源车市场的崛起，车仆面临用户心智重塑与市场竞争加剧的双重挑战。面对此局势，车仆迅速调整策略，聚焦品牌建设、产品升级与营销策略执行。通过打造“挑剔车主，用车仆”品牌slogan，结合巨懂车品效整合策略等方式，将经营策略和产品能力深度组合，有效把握了春节等各个节点的流量红利，从竞争激烈的市场中脱颖而出，屡次登顶车品电商三大榜单，摘得月度车品电商【爆款榜】【品牌榜】【店铺榜】三个排行榜第一。

目标

作为车品电商头部商家，保持头部水位，提升品效创意，高效积累人群资产并破圈。

创意

【通过与代言人古天乐先生的联动，巧妙结合产品的独特卖点，运用行业达人的影响力填补流量与人群覆盖的空白，丰富短视频画面，同时，车仆充分利用视觉元素，全面、生动地展示了产品的核心优势，帮助消费者迅速识别并建立起对品牌的信任。其中，小刚学长与车仆的合作视频单视频播放量超过1500万次，取得了突破性的成果。线上+线下大事件同步展开，线下直营店、加盟店、分众梯媒精准泛投入，极大地提升了活动的曝光度和参与度，实现了事半功倍的推广效果。

结果

在抖音平台上，实施全链路闭环策略以引爆超品，覆盖短视频、直播、搜索及货架等多个场景。通过数据化分析精准定位目标人群，并持续优化内容以提高转化率，分阶段实施成本降低与效率提升策略，最终拉升ROI，实现品效双赢。

分析

生意向
1、汽车行业连续6个月蝉联支付GMV抖音站内TOP1
2、燃油宝单品连续6个月蝉联抖音站内爆款榜一
3、23年全年抖音GMV突破6亿，贡献公司产品销售额50%以上
4、品牌日均搜索PV破万，增长700%
传播向
1、活动整体曝光达10亿+，站内人群资产沉淀突破5kw，新客户占比超70%
2、带动门店同步开展线上线下经营，产生联动营销势能，提振门店GMV以及品牌市占
3、A3新增峰值当日突破20w