得物极光「蓝」朋友 ——联手CK，赢在520

作品信息

作品描述

背景

近几年男性消费力的崛起，吸引男性用户已成为Calvin Klein（简称CK）2024年的全球战略目标之一。得物作为年轻潮男首选的潮流网购社区，种销一体的生态为品牌男性营销提供了天然土壤。如何在得物平台上寻找合适的节点、对的语言与男性受众进行有效沟通，成为了这次营销战役的重点。

目标

人：破圈拉新男性客群，扩充品牌四环人群资产量级
货：有效拉动节点销量，刺激品牌礼赠产品生意增长
场：掀起社交营销新潮，助力品牌声量和兴趣大爆发

创意

内容领域 - CK男友初养成：100对潮人上身示范3大情侣主题穿搭，通过#想和你一起CK #CK男友力 两大话题，助力CK产出「恋爱感」内容，在用户每一次打开得物的时候，潜移默化树立「CK男友」形象。
IP领域 - CK男友进现实：在送礼决策的关键阶段，得物首场时装走秀落地。100名KOL代替专业模特，为用户带来了本季度上新LOOK。我们为CK打造了「男友力秀场」，让200W+线上用户、近千名线下观众直观且强烈的感受到「CK男友」的形象。
生意领域 - CK男友进化版：得物联手CK推出限定礼盒，将双方标识性的设计元素融为一体，打造520期间特别设计的「天作之盒」，成为宝藏男友的最终助推器。

结果

-品牌站内热度爆发：项目总曝光：5亿+
品牌搜索指数环比提升190%+
品牌关注度和讨论度环比提升70%+

-品牌人群资产沉淀：CK得物站内人群资产总量提升150%+
分层人群：认知人群提升190%，品牌主页单日订阅人数提升233%
男性人群：男性用户数增长300w+，男性活跃用户数环比增长115%，男性下单用户数环比增长58%

-品牌站内生意增长：品牌方GMV环比提升160%，品牌礼盒最高成交记录
520服装礼盒热度榜Top1
男女装国际商圈销售Top1

分析

洞察：从年轻男性用户站内社交活跃表现中找准洞察，抓住潮男恋爱中的穿搭和礼赠刚需；
创意：充分借势得物「内容+商品」优势，通过达人种草、UGC话题、线下活动、线上直播、定制礼盒等多角度充分诠释「CK男友力」；
资源：社区强心智资源深度种草联动交易上新日资源高效拔草；