“一叶活色鲜香的冰激淋” 须尽欢明星代言人营销

作品信息

作品描述

背景

须尽欢诞生于2019年年初，作为主打鲜果活菌酸奶冰淇淋的品牌，品牌的核心定位口号是“一叶活色鲜香的冰淇淋”。从情感上，表达须尽欢青年恣意生活，活在当下的积极态度。从产品功能卖点上，体现产品时尚健康，纯天然水果制造的特点。产品的核心及辐射消费者为18-35岁追求品质生活且具有一定购买力的女性群体。

须尽欢作为一个刚推入市场的品牌，消费者认知度低。为了让品牌进入消费者视野，获得消费者认可，并快速转化成销量，须尽欢选择明星代言加持品牌，利用明星流量，转化品牌粉丝，实现销售目标。

作为品牌方，如何最大化的运用明星代言人的流量和粉丝群体传播品牌信息，转化销量是首要任务。

目标

传播目标：
针对主要目标人群，挖掘品牌与代言人的契合点，借势传播品牌信息，提高品牌知名度和好感度。以明星代言人郑云龙作为传播点，与代言人粉丝深度绑定，借力逐步构建品牌形象及高声量。

销售目标：
通过微博粉丝互动，“郑云龙生日直播”及电商旗舰店明星促销等活动开启产品购买狂潮，玩转粉丝营销，激活粉丝购买力，完成高转化率高回报率的销售目标。

创意

一站式引流：多重玩法，环环相扣
【STEP1】结合代言人特点，拍摄符合品牌调性的TVC及物料，引起关注。
【STEP2】 以官方微博为主要阵地，与粉丝开展互动，培养好感度。
【STEP3】将粉丝巧妙的引流至线上旗舰店及线下门店，进行更多明星同款体验打卡，转化销量。

结果

销量数据：以较少的费用为品牌带来极高回报率
明星及官微带量占须尽欢79%的销量，而明星代言人粉丝贡献21%的总销量。天猫旗舰店某日常（非节日）单场活动首日GMV达128W，支付新买家数占比60%。
传播数据：微博相关话题达1.4亿次，TVC播放量达1000万次，多家媒体主动曝光，在不同社交平台自来水好评蜂拥而至。
品牌辐射：通过微博运营，将代言人与品牌高度融合，传播品牌态度和产品特点，进一步促进新品转化。随着网络话题的发酵，品牌逐渐走出代言人圈层，向辐射人群蔓延。

分析

1、精准的明星及粉丝洞察，为成长品牌找到快速吸睛（金）之路
寻找与品牌调性一致，具有高纯度优质粉丝的代言人，与品牌共同成长

2、最大程度的利用明星代言人流量资源，与粉丝玩在一起
以微博为阵地吸引粉丝关注品牌，成功激活粉丝参与品牌活动，助力品牌生意

3、多重玩法环环相扣，明星粉丝贡献高销量
玩转TVC拍摄素材，以微博等社交平台为阵地，与粉丝多重互动，最终成功转化销量