关注我们:
“一叶活色鲜香的冰激淋” 须尽欢明星代言人营销
2020铜奖

“一叶活色鲜香的冰激淋” 须尽欢明星代言人营销

ROI-B-2020-17489

品牌公司组 / BD-1004 明星及KOL使用


参赛公司 伊利/Yili
广告主/品牌主 须尽欢 NOC

作品信息

发布日期 2020年5月
预算/研发成本 1000-2000万
公益
行业类别 食品零食
品牌 伊利须尽欢 | Yili NOC

作品描述

背景

须尽欢诞生于2019年年初,作为主打鲜果活菌酸奶冰淇淋的品牌,品牌的核心定位口号是“一叶活色鲜香的冰淇淋”。从情感上,表达须尽欢青年恣意生活,活在当下的积极态度。从产品功能卖点上,体现产品时尚健康,纯天然水果制造的特点。产品的核心及辐射消费者为18-35岁追求品质生活且具有一定购买力的女性群体。

须尽欢作为一个刚推入市场的品牌,消费者认知度低。为了让品牌进入消费者视野,获得消费者认可,并快速转化成销量,须尽欢选择明星代言加持品牌,利用明星流量,转化品牌粉丝,实现销售目标。

作为品牌方,如何最大化的运用明星代言人的流量和粉丝群体传播品牌信息,转化销量是首要任务。

目标

传播目标:
针对主要目标人群,挖掘品牌与代言人的契合点,借势传播品牌信息,提高品牌知名度和好感度。以明星代言人郑云龙作为传播点,与代言人粉丝深度绑定,借力逐步构建品牌形象及高声量。

销售目标:
通过微博粉丝互动,“郑云龙生日直播”及电商旗舰店明星促销等活动开启产品购买狂潮,玩转粉丝营销,激活粉丝购买力,完成高转化率高回报率的销售目标。

创意

一站式引流:多重玩法,环环相扣
【STEP1】结合代言人特点,拍摄符合品牌调性的TVC及物料,引起关注。
【STEP2】 以官方微博为主要阵地,与粉丝开展互动,培养好感度。
【STEP3】将粉丝巧妙的引流至线上旗舰店及线下门店,进行更多明星同款体验打卡,转化销量。

结果

销量数据:以较少的费用为品牌带来极高回报率
明星及官微带量占须尽欢79%的销量,而明星代言人粉丝贡献21%的总销量。天猫旗舰店某日常(非节日)单场活动首日GMV达128W,支付新买家数占比60%。
传播数据:微博相关话题达1.4亿次,TVC播放量达1000万次,多家媒体主动曝光,在不同社交平台自来水好评蜂拥而至。
品牌辐射:通过微博运营,将代言人与品牌高度融合,传播品牌态度和产品特点,进一步促进新品转化。随着网络话题的发酵,品牌逐渐走出代言人圈层,向辐射人群蔓延。

分析

1、精准的明星及粉丝洞察,为成长品牌找到快速吸睛(金)之路
寻找与品牌调性一致,具有高纯度优质粉丝的代言人,与品牌共同成长

2、最大程度的利用明星代言人流量资源,与粉丝玩在一起
以微博为阵地吸引粉丝关注品牌,成功激活粉丝参与品牌活动,助力品牌生意

3、多重玩法环环相扣,明星粉丝贡献高销量
玩转TVC拍摄素材,以微博等社交平台为阵地,与粉丝多重互动,最终成功转化销量


“一叶活色鲜香的冰激淋” 须尽欢明星代言人营销

须尽欢MV- 郑云龙自得琴社《将进酒》


制作信息