作品信息
| 发布日期 | 2026年3月 |
|---|---|
| 预算/研发成本 | 500-1000万 |
| 公益 | No |
| 行业类别 | 化妆品及个人用品 |
| 品牌 | 欧倍青 |
作品描述
背景
欧倍青1930年诞生于德国，是全球首个咖啡因防脱品牌，覆盖50国，年销超2亿瓶。但中国生意仅占全球3%，防脱词搜索排名第8。中国1.63亿男性脱发、小红书5800万洗护发男性候场，却不搜“防脱”也不愿被定义为脱发患者，常规打法失效。
目标
解决“有需求、无心智、找不到人”的三重困境：在不依赖防脱核心词的前提下，找到5800万从不搜“防脱”的男性，建立品牌认知，并将隐形需求转化为真实购买。
创意
通过一方数据还原“美式前刺-男生短发烫发-负离子吹风机-男士防脱洗发水”的反常识路径。以AI路径拓词锁定12类男性高光场景，改用运动、数码、商务KOL，从“治疗”转向“状态升级”，并以KFS+CID闭环和山姆联动推动转化。
结果
全域GMV达9700万，YoY+142.5%，ROI 2.5，小红书钱包份额占比80%，天猫热卖榜首次上榜。CTR 9.26%，CVR 30.62%，NPS 88；AIPS从788万增至1208万，新客率63%升至72%，评论区心智从质疑转向“好帅、阳光、年轻”。
