满小饱——深掘复利生态，实现增长小目标

作品信息

作品描述

背景

1、品牌背景：满小饱深耕一人食和懒宅经济市场，提供年轻人更喜爱的满足一餐。
2018年品牌成立，仅3年时间就悄然壮大。2022年，满小饱实现单月GMV突破1亿，全网曝光量超过30亿，多次获得天猫方便米线类目品牌第一。
满小饱吃透“懒宅”红利，抓住“香港肥汁米线”这一概念，快速占领方便速食赛道，两年完成1-6亿爆发式增长。
2、品牌现状：通过分析成交现状探寻增量源头，我们发现满小饱品牌搜索成交销售额占比10.08%，搜索商品曝光占比仅3.7%，说明搜索对于品牌生意增长潜力巨大。
通过对比分析后发现生意差距，以此来确定两个增量方向：方向1：扩充非品牌词覆盖度；方向2：优化直播间转化承接力。

目标

通过提升搜索量级和搜索成交，赋能满小饱生意再增长。
目标1-提升非品牌词的搜索量。
目标2-优化直播间的搜索承接与商品曝光。

创意

总策略：搭建搜索坚实基本盘，扩充满小饱相关的非品牌词，提升目标用户覆盖能力，增强可见性，打造初见到拥有的渐进式营销策略。
策略1-确定搜前触点优化方向，探索搜后内容兴趣亮点。
策略2-优化引流素材内容亮点，促进商品深度曝光。
策略3-定位高搜索承接商品。优化出场顺序。
策略4-商品标题卖点添加，提高标题吸引力。
策略5-商品亮点前置优化，提升营销流转效率。

结果

1. 搜索流量：非品牌词-搜索次数提升39%
2. 搜索转化：直播间-搜索成交金额提升79%

分析

项目亮点——
1. 搜索流量——非品牌词搜索量级大幅增长，行业品类词流量拦截能力提升。
得益于非品牌词的精准挖掘与深度覆盖，整体搜索量级大幅提升，有效拦截行业优质流量促进营销转化。同时多项热门类目搜索词均有显著提升。
2. 直播间——承接作用进一步放大，高效利用搜索生态，实现显著复利增长。
品牌搜索效率均出现显著提升。其中，搜索成交人数提升65%，搜索转化率提升84%，搜索客单价提升8%。