《持妆不花，满BUFF妆备》稳健&卡姿兰跨界营销

作品信息

作品描述

背景

天泓文投洞察到“稳健品牌年轻化、用户从B端到C端跨越”的需求，希望尝试“品牌IP跨界”，达到品牌战略升级与用户扩容的目的。天泓文投以强大的IP资源整合能力，为稳健匹配知名品牌“卡姿兰”实现跨界合作。双方从联名款产品合作形式入手，成功促成双方跨界合作。

目标

实现稳健的品牌年轻化，推动稳健品牌从B端到C端的飞跃，提升C端消费者对稳健品牌的认知度。
从品牌端：挖掘品牌的传播流量池，以提升目标人群的曝光度及认知度，实现品牌年轻化的战略升级。
从用户端：选择与目标人群更匹配的种草品类，寻求更广阔的生意增量空间。

创意

从产品端到传播端的全链路跨界整合创意，以4月为时间节点，针对消费者闷热花妆的痛点，将卡姿兰小夜猫粉底液+稳健KN95口罩产品组合，主打粉底液持妆+KN95腔体空间大不易花妆的核心卖点，解决目标人群夏日持妆颜值痛点。线上达人种草+线下品牌广告的整合投放，全面推广加大曝光声量。
1.品牌跨界优势互补，联名款口罩解决消费者痛点。
2.线上达人种草+线下品牌广告投放，加大曝光声量。
3.联名款产品组合妆备，唤醒C端对卖点的深度记忆。
4.筛选标签高度匹配的美妆种草达人，多维度输出卖点。

结果

项目完成目标远超预期，为稳健和卡姿兰双方品牌成功破圈，吸引并加深年轻群体对品牌的认知，强化受众对品牌关联记忆。
1.短视频总播放量628.6万+。
2.超出预期播放量116%。
3.互动量19.68万+。

分析

我们提炼总结出项目在创意洞察、创意策略、创意实施、执行成果四个层面上的闪光点：
1.创意洞察-年轻化的品牌主张及icon必须与年轻消费受众的痛点、抖音平台文化结合才能焕发品牌新机。
2.创意策略-以轻松愉悦、乐观积极的态度，紧扣人群痛点，提出 “持妆不花，满BUFF妆备” Slogan，以抖音种草内容营销为主，配合其他圈层扩散，焕新具有标识性的持妆产品，拥抱新生代年轻消费人群。
3.创意实施-匹配标签吻合KOL合作、全渠道资源整合、入局抖音 ，深挖电商。
4.执行成果-项目完成目标远超预期，为稳健和卡姿兰双方品牌成功破圈，吸引并加深年轻群体对品牌的认知，强化受众对品牌关联记忆。