油敏肌无面霜？玉泽先破局，新品油敏霜抢先占领油敏肌面霜赛道

作品信息

作品描述

背景

玉泽自2003年以便密切关注皮肤科学护肤领域，凭借其强大的医研共创背景，独创PBS屏障自修护技术，深耕屏障修护赛道且在该赛道占有一定心智，随着近几年消费者过度追求功效型护肤，消费者皮肤屏障问题增多，该赛道越来越拥挤，竞争也愈加激烈。加上超头缺位，玉泽急需找到新的机会。
我们也和品牌一起挖掘出潜力机会：玉泽超级大单品【玉泽皮肤屏障修护保湿面霜】更适合干性肌肤，而品牌核心目标人群Z世代和新锐白领群油皮居多，市场上适用于油敏肤质的面霜空缺。

目标

从用户出发，回归产品，用新品切入更精细化赛道，完善品牌敏感肌赛道布局，以实现：
1.进一步夯实玉泽品牌【皮肤屏障修护专家】形象，提升品牌口碑
2.击穿年轻消费者，实现进一步拉新
3.打造品牌又一超级大单品，助力品牌生意增长

创意

以小红书为种草核心，联动全网收割；在小红书平台将用户、产品、品牌三者联动。
七步走，完成玉泽品牌及新品的营销目标：
第一步：选赛道
第二步：定产品
第三步：瞄人群
第四步：上IP
第五步：组通路
第六步：固人设
第七步：巧收割

结果

品牌名利双收：油敏霜上市即卖爆，超大牌面霜登顶新品榜，品牌狂揽5000W+！
品牌形象扶正：品牌形象和口碑进一步提升，从「只适合干敏肌」到「 玉泽你是懂控油修护的」

分析

我们认为好的种草效果=产品购买动机*产品购买门槛*种草内容
因此本次营销通过三个关键策略提升玉泽品销效果：
【打磨好产品】开拓蓝海赛道，找准痛点需求，做好产品功能和品质，提升情绪价值和使用体验，有好的产品才有后续的无限可能；
【打开好通路】给用户更具针对性的解决方案，让产品有更多的曝光渠道，促进用户看后想搜，让用户想到就能买到；
【打造好口碑】瞄准热门趋势，用优质且丰富的内容传递产品力和品牌力，增加与用户的联动，高频出现在用户眼前，提升好感度。
同时，本次营销中也最大化的小红书内容平台的营销价值，利用平台消费者的真实反馈，反哺产品的研发和营销，实现从小红书辐射到全网的多维收割模式。