王老吉CNY 「定制长吉罐×陶喆」明星营销

作品信息

作品描述

背景

王老吉作为百年凉茶品牌，占据凉茶市场 6/1 份额，但面临饮料行业内卷加剧、凉茶增长乏力的挑战。春节是其核心营销旺季，贡献近 40% 销售额。2025 年 CNY，品牌推出限定款 “长吉罐”“长吉筒”，希望通过抖音平台强化产品认知，借助明星营销突破同质化，拉动销售。此前，王老吉通过 “百家姓罐” 等定制创新多次成功驱动增长，此次延续定制策略，结合明星效应放大节日热度。

目标

拉动消费者对红罐王老吉-长吉罐的认知度和喜爱度；
在年货节的关键节点提升王老吉的品牌曝光，赋能市场销售

创意

明星精准绑定：选择与 “吉” 文化契合的陶喆，其名字含 “喆”（多吉）、R&B 转音特色与 “长吉” 概念呼应，改编其爆曲《找自己》，突出 “超长转音” 特点；
互动挑战赛：抖音发起 #挑战陶喆超长转音 #，结合 “长吉罐” 加长设计，邀请用户合拍参与，陶喆亲自示范带动传播；
多渠道联动：信息流硬广加持优质内容，黄龄等达人接力挑战，形成 “明星 + 达人 + UGC” 的传播矩阵；
玩梗强化记忆：通过 “陶吉吉” 谐音梗、魔性互动，强化品牌与明星的强关联，降低传播门槛。

结果

声量爆发：话题曝光 2.9 亿 +，挑战赛播放 9667.2 万次，UGC 投稿 9 万 +，互动量超 765 万；
内容破圈：陶喆单条挑战视频播放 5000 万 +、点赞 150 万 +，创其作品历史之最，用户自发玩梗 “陶老吉”；
心智渗透：品牌与明星关联词搜索热度提升 249%，跻身行业搜索词 TOP3，人群总资产增长 118%，A1 人群新增 2020 万；
销售拉动：用户评论中 “求购” 声量显著，长吉罐销量火爆，实现品效协同。

分析

王老吉定制罐持续多年，已具备品牌爆款IP属性，2025年结合蛇年推出长吉罐已初步出圈，又通过内容及人群洞察寻找到明星陶喆，深度与其绑定合作并抽象玩梗，通过抖音UGC传播产品挑战赛的势能将其放大，生产出优质内容引发用户互动及传播，拉动消费者对红罐王老吉-长吉罐的认知度和喜爱度，在年货节的关键节点提升王老吉的品牌曝光，赋能市场销售。