流感季为松弛妈妈支招，小葵花巧验OTC种草价值

作品信息

作品描述

背景

葵花药业曾凭借“小葵花妈妈课堂”的电视广告语抢占了消费者心智，成长为儿药OTC龙头企业。在线下渠道增长乏力的趋势下，如何走出OTC在种草平台的线上营销之路，品牌焕新，提振品牌价值，最终帮助生意拉收，成为了小葵花儿童感冒发烧用药产品面临的新挑战

目标

人群：洞察母婴人群对儿科疾病的深层诉求，情绪共鸣造话题，提升品牌人群资产
产品：通过IP+KFS打法提高目标人群渗透，站内阅读渗透重回赛道No.1
生意：由于法规和行业特殊性，OTC行业90%以上的交易在线下渠道完成，无法直接通过线上转化；通过创新链路完成「种草-转化」的闭环设计，验证线上种草外溢对OTC行业全域生意的影响？

创意

关于流感季妈妈人群养育困扰：
宝宝发烧不仅是一个健康问题，焦虑、不安和紧张情绪背后，极易引发新手妈妈身份转化困扰。
由此推出#松弛应对流感季，「流感季宝藏妈妈请支招」主题：
不需要独自面对突发事件/ 不需要手忙脚乱临时找答案/ 焦虑的反面，不是躺平/ 而是有备无患的松弛

结果

【生意维度】
1.线下t+30活动门店销售抗感系列销售量提升193%
2.线上O2O兴趣用户环比活动前增长77%，新客增长66%
【种草维度】
1.品牌人群资产增加1,000+w，拉新率84.3%
2.提升赛道阅读渗透：
- 小儿肺热咳喘口服液：阅读渗透率排名从第8提升至第1位
- 小儿柴桂退热颗粒：阅读渗透率排名从第14提升至第3位
【曝光维度】
1.新增UGC笔记数4.7w+，整体项目曝光2.2亿，话题页新增浏览量1577w+
2.9位KOL, 20位KOC，发布优质种草笔记，沉淀6篇千赞爆文

分析

亮点：OTC行业首个O2O买药平台&线下药店联动的IP项目，「 IP+KFS 」组合打法，双层营销模型，解码OTC在小红书平台的种草路径
从当代妈妈的真实痛点入手，借助平台Mom helps Mom氛围，打造真实可靠的用药指南，专家背书&O2O购药平台链路创新，提升用户对品牌信任度，打造小葵花儿药领域值得信任的品牌领导形象