中国品牌逆袭欧美高端市场，颠覆全球安防摄像头行业竞争格局——eufy Security上市整合营销

作品信息

作品描述

背景

【背景】
巨头垄断的红海市场，让新生品牌望而却步。亚马逊Ring, 谷歌Nest和网建Arlo占据美国电池摄像头市场的96%份额。电池摄像头市场竞争格局下仅4%生存空间。
行业巨头仅为安防摄像头提供云存储方案，用户时刻面临数据上云时的泄漏风险，但是他们别无选择。
我们基于消费者未被满足的需求，看到了颠覆市场的机会。
-73%用户关心隐私并担心自己的数据安全。
-30%的消费者愿意为本地化存储支付50%的溢价。

目标

破局三大巨头鼎立的红海市场，成为全球高端电池摄像头市场的引领者：
1. 【高端市场占有率第一】：上市6个月内成为欧美亚马逊市场$400以上价位段份额第一
2. 【全球1亿美金销售额】：上市18个月完成全球$1亿销售额， 坐稳高端价位段第一
3. 【品牌SOV增长】：eufy Security品牌全球SOV较去年同期增长100%
4. 【营销效率大于2】：上市前6个月达成线上渠道的整体营销ROI > 2

创意

核心策略：改写产品与技术规则，采用迅猛的闪电战营销策略, 出奇制胜攻下市场。
1. Do it Different：改写游戏规则，推出本地安防解决方案，打破行业基于缴纳云存储月费的云端安防。
2. Do it Fast：海量内容闪电式多渠道多圈层集中释放，在巨头毫无防备下，迅速攻下消费者心智。
3. Do it Big：Glo-cal线上线下集结联动，线上品类与场景人群全面覆盖，线下高价值地段大露出大曝光，将声势推到制高点。

结果

快速突破全球多个国家，取得高端智能电池摄像头市场份额第一。
1. 【高端市场占有率第一】：上市6个月占据欧美亚马逊$400以上价位段66%份额， 稳居第一
2. 【18个月$1亿销售额】： 目前上市7个月，已超额完成前7个月目标122%
3. 【品牌SOV增长】：eufy Security全球SOV较去年同期增长108%，全球谷歌搜索量较上市活动前增长208%
4. 【营销效率】营销ROI高达2.8，超过原定目标140%

分析

通过挖掘消费者未被满足的需求，成就价位段份额第一。
【Do it DIFFERENT】行业唯一基于本地小基站的生态中心。
1. 本地生态布局，降维打击单产品布局
2. 产品全方位极致体验创新
【Do it FAST】海量内容速拓圈， 点面线全面铺盖“本地安防第一品牌”。
【Do it BIG】Glo-Cal联动，根据本地消费行为洞察， 主攻高价值地带将声势推到制高点。