小米小折叠新品上市ROI飙升，小折从此旗舰

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作品描述

背景

【3C数码类目在小红书平台的种草内卷严重】：1.截止2024年7月，小红书数码行业资产人群浓度累计1.8亿；2.小红书站内数码行业相关搜索热度同比增长59.3%，笔记数同比增长59.1%；3.小红书上主动种草的品牌同比去年增长25%，SPU数量则同比增长64%。
【小米手机「小折叠」上市前，小折叠品类评价不算友好】：1.小红书站内“小折叠”品类痛点明显，小红书用户小折叠认可度不高；2.电商平台差评多，严重降低观望用户购买欲望。

目标

【预期心智目标：实现上市即爆品，品效合一】：需要宣传功能，更要为功能找到一个用武之地，避开旗舰机正面竞争的 「主干」 战场，而是在消费者生活中寻找或创造消费该产品的场景，小折叠不是全能型抗打款，却可通过小细节俘获用户芳心，从「细节」切入，围绕生活场景展示产品，最终解决他们生活中的问题和痛点，击中他们内心的焦虑和渴望。
【预期数据目标：高产爆文率+超亿曝光度+品类高占有率】：达成过亿的新品曝光度、产出超80%爆文、提升“小折叠”品类赛道占有率至Top3、整体ROI超过数码行业均值（9.76）。

创意

核心策略：「超级小组合」超级小人群+超级小内容+超级小渗透构建矩阵（详见附件ppt）
内容策略：造势/顺势/借势而为激发需求 +流量赋能-KFS+口碑通影响决策（详见附件ppt）
执行1-激发需求：【造势】主动创造热点、【顺势】灵活顺应热点、【借势】巧妙依附热点；
执行2-影响决策：【F+S流量场+预算场】+【口碑场&口碑通】。

结果

GMV超1亿+，ROI高达50+，发布笔记108篇，爆⽂率94%，CPE<8，CPM<50。
投放周期内，品类赛道占位第一，SPU排名⼩折叠品类第一，成功收割用户心智。
笔记回搜⾼，整体平均回搜率7.1%，远⾼于⾏业⼤盘均值（0.35%） ，其中：优于⼤盘均值笔记共83篇，其中超10%笔记共8篇，回搜率最⾼达15%。

分析

扭转折叠品类印象开辟全新潮流手机风尚+稳抓潜力场景打造平台潮数码全新玩法：
【策略层】：⌈IP+KFS⌋引爆平台小折叠潮流趋势，品效双收；
【内容层】：内容爆点公式不断捕捉UGC新焦点，打造口碑波峰；
【数据层】：上市期间达成93%爆文率，产品词搜索指数飙升，多次出现搜索峰值；
【效果层】：投流预算及时跟进调整，为站外销售赋能。