Intima全链路整合营销实现增长与沉淀双赢

作品信息

作品描述

背景

品牌 1990 年诞生于法国，是法德私护液销量第一品牌，97% 天然成分温和无刺激；2024 年入驻天猫大贸店，截至 2026 年 6 月总销售额破 1 亿。
行业大盘下行，私护类目同比跌 13%，洗液、保养贡献九成营收，凝胶、香氛为增量赛道；消费升级，用户偏好 50-150 元弱酸性功效款，净味、两性场景需求走高。
市场呈双寡头垄断，妇炎洁、Intima 占据近五成份额。
品牌面临流量割裂、转化流失难题，依托 AI 全域投放、权威专业背书、分层产品与公私域闭环运营，618GMV 达 1478 万，沉淀 8 个高价值人群包。

目标

短期交易目标：设定 GMV 目标 949 万元，严控整体营销费比不超 35%，投放 ROI 不低于 3.0，实现大促生意爆发。
流量效率目标：广告点击率≥6%，广告 CPC 同比下降 40% 以上，打通割裂渠道，降低内容到店铺超 60% 的跳转流失，依托 AI 投放提升全域转化效率。
长效资产目标：沉淀不少于 5 个高价值人群包，搭建完整会员与用户标签体系，把一次性大促流量转化为可复用私域用户资产，支撑日常持续经营。
整体需同步兼顾品牌曝光、短期销量增长、长期用户沉淀三大诉求，打造可持续品牌增长模型。