消费认知扩张 - 外星人电解质水品牌突围项目

作品信息

作品描述

背景

气泡水增速放缓，元气森林赛道扩张，推出外星人电解质水，但用户对外星人的消费认知基本被笔记本电脑占领，如何扩宽用户消费认知，成为外星人饮料新品上市的最大挑战；此外，饮料赛道拥挤，存量竞争下，如何凸显外星人电解质水的差异化，成为另一大难题。

目标

在此背景下，外星人电解质水希望能扩宽用户消费认知，增加外星人与饮料的关联，同时深化营销标签，加强沟通路径，积累粉丝圈子。

创意

两大挑战都是一个大命题，那么如何找到同一个维度来高效解决？ — 消费者着手。
锁定目标用户，精细拆解：
外星人标签受众：传递关键词标签“外星人+饮料”的全新释义；
饮料核心受众 – Z世代：用“潮”的方式沟通，传递品牌核心理念及差异化标签“补水充电”。

结果

服务期内，为外星人电解质水构建并积累稳定粉丝圈层，实现整体传播曝光超 4亿，外星人+饮料搜索提及率高达 28.9%，社群粉丝增量 50W+，成功助力外星人电解质水类目全平台 SOV 第一，领跑行业。