东阿阿胶X小红书，共造中式养生节

作品信息

作品描述

背景

从2023年东阿阿胶向全面年轻化转型，产品布局上快消化，开拓阿胶速溶粉等新系列；在营销玩法上通过跨界联名、综艺植入等，赢得更多年轻用户青睐。过往品牌在小红书的营销以campaign式投入为主，配合域外事件做扩散。
虽然带动品牌搜索走高，但下钻小红书域内用户对东阿阿胶品牌及产品的搜索行为，我们发现用户对品牌&产品的认知还处在初级阶段。且不仅是普通用户对东阿阿胶及其产品存在“难吃难闻、难处理、易上火“等刻板印象，博主侧也有同样的困扰，这也导致品牌在小红书域内博主业务合作受限。如何消除用户侧、博主侧对品牌的刻板印象，将东阿阿胶这个药店老字号的滋补品牌打造成小红书域内的新网红，这是当下面临的最大挑战。

目标

24年全面升级与品牌的合作策略，在打法上从过往配合品牌campaign做域内扩散到立足平台属性打造爆点事件，深度影响做到品牌信息等透传；在衡量合作效果的指标也从原来仅看搜索排名和投放指标，转向关注域内口碑和博主合作意愿度上。
想要在小红书域内打造一场能满足「营销目标不可能三角」的品牌战役，做到强品牌产品植入的同时兼具利他属性和行业影响力的campaign，去打透域内「C端-用户+K端博主」去焕新东阿阿胶品牌形象。

创意

小红书X 东阿阿胶共同打造了平台首场的中式养生节，通过打造这一爆点事件，做到了强品牌植入兼具行业影响力的情况下卷动用户参与，广泛影响行业、C端、博主层对东阿阿胶品牌的认知，域内掀起热议。

中式养生节将一场品牌活动打造成三方共赢的营销大事件，它既是小红书向B端发声、首次举办的行业峰会；也是行业博主齐聚的博主盛典；还是给用户的一场沉浸式在地文化体验之旅。在整个活动的设计中巧妙融入东阿阿胶品牌、产品，让博主、用户在参与体验中，了解品牌加深对产品的理解，爱上品牌。

结果

东阿阿胶X小红书共同打造的中式养生节，再度掀起域内外各界对养生补气血的高热议，吸引了100位+中式养生博主&200位滋补行业从业人员、品牌方亲临东阿阿胶品牌发源地东阿县参与活动。活动4.7亿总曝光、548万总互动，2321万话题浏览量，成功带动东阿阿胶品牌和产品热度的双增长。活动主推品东阿阿胶小金条域内阅读量增长238.49%，东阿阿胶在补气血赛道阅读渗透率上升到9.89%，超第二名117%。品牌人群资产增长791%，活动吸引超6600篇用户真实UGC内容的分享，品牌相关新发笔记NPS口碑达到100，远高于行业均值。

分析

结合市场趋势和赛道洞察，我们发现：
小红书域内用户对中式养生有高热情，外调内养，练八段锦，补气血是中式保健中的最大公约数。不同年龄层的女性对补气血有不同的诉求，但在补气血的解决方案中，阿胶并不是所有女性补气血诉求的第一优先级的选择

idea
通过小红书造趋势的能力，将中式养生补气血的市场热度&用户需求紧密联动，打造一场「2K+2C」双重影响力的大事件——小红书首个中式养生节。
1.东阿阿胶品牌强势软植入行业峰会，小红书平台高层、养生专家、品牌高管共同为中式养生发声
2.「爆改」东阿阿胶城，将品牌发源地东阿县，打造成中式养生新地标。
3.深度体验深度影响心智，百大中式养生博主东阿行，沉浸式体验