去哪儿旅行五一营销：宝藏百城城城不同

作品信息

作品描述

背景

1、反向旅行成新趋势：2025 县域酒店预订同比 + 30%，核心目标人群（27-35岁）小众目的地旅行意愿高达48%
2、用户第一需求与业务强关联：26-30岁人群旅行第一需求：休闲养生(温泉SPA等）；31-35岁人群旅行第一需求：体验酒店(高端酒店、特色民宿等)
3、目标用户情绪急需释放：旅行核心诉求 = 省心 + 舒适 + 解压 + 松弛

目标

以「情绪价值锚定+信任闭环构建+全链路转化」为核心策略，精准击中2025-2026年文旅市场从「功能性消费」向「情绪性消费」的转型痛点，实现去哪儿旅行「宝藏百城」IP全网曝光超2亿+的成果。
核心创新：将传统「景点推荐」升级为「情绪解决方案」，通过城市人设、双视角推荐人矩阵等策略，在小众目的地与用户需求间建立强关联；同时，通过轻量化自传播物料与文旅局联动，实现低预算高转化的传播效果。

创意

1、摒弃传统“堆景点”的思路，为首批6座小城量身定制专属人设：崇左真会躲、恩施撒个野、荔波不焦绿、平潭等光来、景德镇有得陶、普洱偷个闲，用一句话戳中目标人群的情绪痛点，同时成为城市的专属记忆点。
2、打造“本地人带路+探索者种草”
本地人派：广西籍@王鸥、“景漂”@唐赐，自带“家底”的推荐天然有说服力，传递城市的真实深度体验
探索者派：如@中国BOY-Hans、@特别乌啦啦等博主，以“发现者”的视角沉浸式探路，输出“怎么去、吃什么、玩什么”的亲身体验，让用户自然代入
3、联动6城文旅下场认证，用官方信任消除用户顾虑，借势地方民俗节点放大话题热度。通过站内专属频道，实现「种草即转化」路径

结果

去哪儿旅行五一品牌营销总曝光2亿+，核心话题#宝藏百城去哪儿玩 抖音总曝光量1亿+，小红书总曝光量800w+；
抖音六城话题总播放量超5900w，#宝藏百城恩施撒个野 单城登顶2460w；
抖音三大同城热搜霸榜TOP1，总曝光6000w+；#被普洱的慢生活狠狠圈粉 冲上普洱同城榜 TOP1+种草榜 TOP23；#来崇左赴一场跨国山水之约 冲上崇左同城榜TOP1；#景德镇陶溪川的文艺氛围夯爆了 冲上景德镇同城榜 TOP1；话题在榜6-10天。

分析

1、IP底层逻辑创新：打破传统文旅营销“景点+风景”的固定模式，以用户的“情绪焦虑”为切入点，为每座城市赋予人格化人设，让目的地成为满足用户特定情绪需求的“疗愈出口”
2、IP长线布局：不止于五一，打造暑假、国庆节等持续更新的“新奇趣地图”
3、传播策略高效：不依赖硬广投放，借势多方力量实现破圈：文旅局官方背书带来信任、地方民俗节点带来热度、用户玩梗话题带来免费流量，整体传播成本低、ROI高。
4、产品闭环完整：从种草到转化的“最后一公里”零流失，站外种草，站内承接完整的预订链路，攻略、优惠、机酒一站式解决